西北角·中國甘肅網(wǎng)記者何星丑通訊員任鵬錢河山

五谷豐登，瓜果飄香。國慶小長假結(jié)束不久，一場“聲勢浩大”的中國蘋果第二屆產(chǎn)銷峰會暨平?jīng)鍪邪倜鞑ゾ仃囀酱笮椭辈ж浕顒釉谠撌械奶镩g果園開啟。

“聽，咬一口是脆的，小果、中果、大果都有，4斤22.2元起?！薄办o寧紅富士蘋果主打色澤鮮艷、個(gè)大形正，果面光潔、質(zhì)細(xì)汁多，酸甜適度，口感脆甜”……10月11日上午，“甘肅耀龍”直播間在雷大鎮(zhèn)萬畝山地果園開播，網(wǎng)絡(luò)達(dá)人王耀龍和媳婦一面盯著實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，一面重復(fù)講解和重點(diǎn)推介“靜寧金果”——紅富士。

(資料圖)

平?jīng)鼍W(wǎng)信新農(nóng)人王耀龍?jiān)诙兑羝脚_有40萬＋的粉絲，當(dāng)天上午的直播觀看人數(shù)逾55萬人次?！拔业闹辈ラg里不僅有靜寧蘋果，還有當(dāng)?shù)氐钠渌撂禺a(chǎn)，如靜寧燒雞、靜寧純土豆粉流汁寬粉、純胡麻油等特產(chǎn)。就是希望通過手機(jī)的‘小屏幕’連接到全國‘大市場’，一方面幫助鄉(xiāng)親們把土特產(chǎn)賣上好價(jià)錢，一方面也能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值?！蓖跻埲缡钦f。

當(dāng)日，和王耀龍一樣，在雷大鎮(zhèn)萬畝山地果園提質(zhì)增效示范帶、威戎鎮(zhèn)智慧蘋果產(chǎn)業(yè)園和成紀(jì)文化城“靜寧蘋果”特展區(qū)參與直播帶貨的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人百余名。鏡頭前，他們向全國觀眾詳細(xì)介紹著靜寧特產(chǎn)的特質(zhì)，展現(xiàn)著靜寧風(fēng)貌，并將靜寧紅富士的產(chǎn)地、篩選、包裝等溯源鏈條進(jìn)行直播。在和網(wǎng)友們互動中，通過鏡頭揭秘田間地頭到產(chǎn)供銷一條龍的靜寧地方農(nóng)副產(chǎn)品“產(chǎn)業(yè)鏈上的故事”。

“此次活動專門推出‘靜寧蘋果節(jié)專屬福利產(chǎn)品’，將各類農(nóng)產(chǎn)品組成多種優(yōu)惠套餐，邀請網(wǎng)絡(luò)達(dá)人線上售賣。直播期間，網(wǎng)絡(luò)達(dá)人對直播視頻進(jìn)行了二次剪輯，參與電商節(jié)話題賽，視頻持續(xù)被轉(zhuǎn)發(fā)、被點(diǎn)贊，有效增加了‘靜寧蘋果’短時(shí)間內(nèi)的銷量和話題度?！逼?jīng)鍪猩虅?wù)局副局長王新建介紹，此次百名主播矩陣式大型直播帶貨活動持續(xù)兩天，從產(chǎn)業(yè)品種選育、科學(xué)種植、高效管理、分選包裝、精深加工、冷鏈物流等方面全方位展示“靜寧蘋果”全環(huán)節(jié)生產(chǎn)軌跡和全鏈條建設(shè)成效。

復(fù)盤往昔，傳統(tǒng)時(shí)代農(nóng)貨成熟之后，鄉(xiāng)親們會進(jìn)行采摘、分揀與簡易的包裝，有的甚至幾乎沒有包裝。一筐筐新鮮采摘的農(nóng)貨等著販子們（經(jīng)銷商）的到來，以低廉的價(jià)格進(jìn)行收購，再經(jīng)由后者的銷售渠道發(fā)往全國各地。

另一頭，則是餐桌前等待吃上新鮮農(nóng)貨的消費(fèi)者，通常他們會去超市、農(nóng)貿(mào)市場購買。新不新鮮先不說，經(jīng)過層層分銷與運(yùn)輸，價(jià)格已經(jīng)被加了幾倍。而直播帶貨（電商平臺）搭建起農(nóng)特產(chǎn)品與消費(fèi)者直接溝通的橋梁，讓產(chǎn)地直供餐桌，既保證了農(nóng)貨的新鮮度，又給到消費(fèi)者更低廉的價(jià)格。最重要的是，直接提升了鄉(xiāng)親們的收益。

與此同時(shí)，直播帶貨的出現(xiàn)，真實(shí)呈現(xiàn)了廣袤農(nóng)村大地的風(fēng)貌，把鄉(xiāng)親們的生活與他們耕耘的土地實(shí)實(shí)在在呈現(xiàn)給屏幕前的消費(fèi)者。讓無論是農(nóng)村、農(nóng)貨都可以直接出現(xiàn)在大眾視野內(nèi)，所見即所得，極大地促成了消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的信任度。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在中國蘋果第二屆產(chǎn)銷峰會暨平?jīng)鍪邪倜鞑ゾ仃囀酱笮椭辈ж浕顒悠陂g，僅達(dá)人參與的直播場次達(dá)到18場，直播時(shí)長總計(jì)84小時(shí)，累計(jì)曝光（靜寧紅富士）次數(shù)總計(jì)889.53萬，售賣單量總計(jì)8250單，售賣金額總計(jì)28.18萬元。

“直播帶貨是一種通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺，主播向觀眾介紹和推銷產(chǎn)品的銷售方式。當(dāng)前直播電商已成為新消費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施和新職業(yè)的重要載體，同時(shí)也成為推動經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、助力鄉(xiāng)村振興的重要手段?！碧m州宣天下信息科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的背景下，直播帶貨不僅僅是一種商業(yè)模式，更是一項(xiàng)推動農(nóng)村發(fā)展的“新農(nóng)具”。以此次直播助農(nóng)活動（百名主播矩陣式大型直播帶貨活動）為例，不僅加強(qiáng)了對平?jīng)鍪刑厣珒?yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和推廣，也引導(dǎo)和幫助廣大青年（新農(nóng)人）更好地將理論與實(shí)踐相結(jié)合，厚植愛農(nóng)情懷，練就助農(nóng)本領(lǐng)，在提升自身發(fā)展的同時(shí)，用實(shí)際行動扎根鄉(xiāng)土助力鄉(xiāng)村振興。

與此同時(shí)，直播帶貨還彌補(bǔ)了農(nóng)村銷售過程中的信息不對稱問題。通過直播，網(wǎng)友們（消費(fèi)者）可以實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)地等信息，增強(qiáng)了大家的信任感、獲得感。同時(shí)，主播的現(xiàn)場演示和介紹也能夠提高產(chǎn)品的吸引力，讓消費(fèi)者更加認(rèn)準(zhǔn)正宗原產(chǎn)地標(biāo)識與品牌，使消費(fèi)者下單購買的放心安心。

據(jù)悉，當(dāng)前和今后一段時(shí)間，平?jīng)鍪猩虅?wù)系統(tǒng)將按照省市對商務(wù)領(lǐng)域的工作部署，結(jié)合“要促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)，大力發(fā)展農(nóng)村直播電商、即時(shí)零售，帶動農(nóng)民增收致富、增強(qiáng)消費(fèi)能力”相關(guān)政策，借助舉辦“助力鄉(xiāng)村振興·我為平?jīng)龃浴贝笮碗娚讨r(nóng)直播推介活動暨平?jīng)鍪惺讓秒娚讨辈ゴ筚惖然顒?，進(jìn)一步宣傳推介全市優(yōu)勢資源和優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品。另外，進(jìn)一步加強(qiáng)與今日頭條、抖音等新媒體的合作，培養(yǎng)和孵化更多尤其是掌握直播技能、短視頻流量的“新農(nóng)人”，使其成為聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)的新載體，進(jìn)而盤活一方產(chǎn)業(yè)，成為鄉(xiāng)村振興、刺激消費(fèi)的新力量。