難以落地的項(xiàng)目為何又成功落地?這要從今年3月1日的那場會議說起。“受國土空間因素影響，湖北東風(fēng)重工新能源重卡項(xiàng)目落地東川區(qū)有一定難度。”“項(xiàng)目確定在空港經(jīng)濟(jì)區(qū)落地建設(shè)。”兩種結(jié)果，前后不過月余時間。

“與其請進(jìn)來，不如走出去”

東川區(qū)會議室里，云南新能源有限公司總經(jīng)理何首良一行正在與時任東川區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)洽談投資建設(shè)風(fēng)電項(xiàng)目事宜。會議將畢，東川區(qū)提到區(qū)內(nèi)礦山建設(shè)、礦車保有量等情況，希望能有相關(guān)項(xiàng)目落地。話至此，何首良立即提到可以引薦湖北東風(fēng)重工(十堰)有限公司到東川區(qū)了解情況。

才聽到這個消息，東川區(qū)參會人員就“坐不住了”，“與其請進(jìn)來，不如我們走出去”。

外出招商前，東川區(qū)就區(qū)內(nèi)礦車保有量、土地、廠房、電力、支持政策、新能源重卡相關(guān)配件等情況及昆明主城區(qū)相關(guān)土地資源、產(chǎn)業(yè)政策等情況進(jìn)行了梳理，并與云南滇中新區(qū)、嵩明縣進(jìn)行溝通對接，對昆明市，尤其是東川區(qū)引入項(xiàng)目的可行性進(jìn)行深入研究，為精準(zhǔn)招商工作做足準(zhǔn)備。

3月8日至9日，東川區(qū)邀請市投資促進(jìn)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)率區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、區(qū)投資促進(jìn)局、產(chǎn)業(yè)專業(yè)招商組、市投資促進(jìn)局有關(guān)處室一行組成招商組，赴湖北十堰開展精準(zhǔn)招商。

招商組先后參觀了東風(fēng)重工新能源卡車生產(chǎn)車間及流水線、東風(fēng)華神新能源商用車生產(chǎn)基地，并就新能源重卡在省、市、區(qū)，乃至輻射周邊省份、南亞東南亞的市場前景，以及昆明市，尤其是東川區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈布局、投資政策、要素保障、營商環(huán)境等有關(guān)情況與企業(yè)進(jìn)行深入交流。

東風(fēng)重工成立于2009年，是湖北省高新技術(shù)企業(yè)，主要經(jīng)營工程機(jī)械及礦山機(jī)械銷售、工程機(jī)械租賃、土石方工程、汽車零部件銷售、貨物進(jìn)出口和技術(shù)進(jìn)出口。

經(jīng)初步洽談，針對云南及周邊省份礦山多、礦山車輛需求大的情況，企業(yè)打算在昆明市投資項(xiàng)目，計(jì)劃建成總投資10億元、用地400畝左右、具備年產(chǎn)1000輛東風(fēng)系列礦山專用車整車生產(chǎn)能力的裝配線和研發(fā)試制陣地，以及礦用車車架、車橋等關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)陣地。項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)值將達(dá)到20億元。

“轉(zhuǎn)變思路，再想想辦法”

雙方初步洽談之后，東川區(qū)邀請企業(yè)盡快赴昆明市，特別是東川區(qū)投資考察，就項(xiàng)目落地進(jìn)行具體協(xié)商，爭取項(xiàng)目早日落地。

“結(jié)合企業(yè)投資需求及東川區(qū)實(shí)際情況分析，由于東川區(qū)受國土空間因素影響，短時間內(nèi)布局400畝連片用地難度相對較大，項(xiàng)目落地有一定難度。”

這個回復(fù)，讓人“空歡喜”了一場。

不能就這樣放棄，“轉(zhuǎn)變思路，再想想辦法”。

既然東川區(qū)內(nèi)不具備這樣的條件，那么昆明市有的是縣(市)區(qū)具備，不能只把眼光放在東川區(qū)。

“結(jié)合市場前景和配套保障能力分析，昆明市一些縣(市)區(qū)具備落地基礎(chǔ)，可否就項(xiàng)目一事再進(jìn)行商定。”東川區(qū)再次聯(lián)系對接湖北東風(fēng)重工。

隨后，好消息終于傳來。經(jīng)東川區(qū)牽線搭橋，湖北東風(fēng)重工(十堰)有限公司和昆明市投資促進(jìn)局、空港經(jīng)濟(jì)區(qū)接洽，就項(xiàng)目落地達(dá)成協(xié)議。

此后，東風(fēng)重工又主動幫助昆明引薦了中國電子科技集團(tuán)、格羅夫等企業(yè)，并計(jì)劃在未來引入新能源重卡汽車上下游相關(guān)企業(yè)布局昆明，打造東風(fēng)重工產(chǎn)業(yè)園。

在招商過程中捕捉有效信息，及時進(jìn)行對接研判，對符合全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃但難以在東川區(qū)落地的項(xiàng)目，及時對接符合承接條件的縣(市)區(qū)，積極協(xié)助促成項(xiàng)目落地，這樣的全市“一盤棋”思想，讓東川區(qū)的“朋友圈”越來越大。

在昆明市開展“當(dāng)好排頭兵”大競賽活動第一季度競賽(招商引資競賽)得分總排名中，東川區(qū)在全市縣(市)區(qū)、開發(fā)(度假)區(qū)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

“協(xié)同招商，招大商招好商”

無獨(dú)有偶。早在2019年，淼匯能源科技(上海)有限公司研發(fā)的自然能提水技術(shù)項(xiàng)目，在東川區(qū)銅都街道塊河村、梨坪村成功建成投產(chǎn)。

此項(xiàng)目是通過自然能提水系統(tǒng)將水從低海拔引至高海拔地區(qū)的蓄水池，再由蓄水池輸送給水管網(wǎng)覆蓋到的項(xiàng)目區(qū)耕地，以解決山區(qū)群眾飲水、用水問題，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。

2021年下半年，東川區(qū)獲悉該公司正計(jì)劃進(jìn)一步深耕西南地區(qū)市場，在昆明投資建設(shè)研發(fā)生產(chǎn)基地后，積極牽線搭橋。

今年3月中旬，昆明高新區(qū)招商公司一行人到東川區(qū)銅都街道，實(shí)地考察該公司的自然能提水技術(shù)項(xiàng)目，對項(xiàng)目投資規(guī)模、建設(shè)運(yùn)營模式、設(shè)施設(shè)備技術(shù)、實(shí)際應(yīng)用場景等進(jìn)行深入了解。經(jīng)過此次考察，雙方均表達(dá)了初步合作意向。很快，項(xiàng)目便確定在昆明高新區(qū)落地建設(shè)。

為解決各縣(市)區(qū)、開發(fā)(度假)區(qū)招商引資各自為政，特別是偏遠(yuǎn)縣區(qū)由于客觀條件制約招不來商、引不來資的問題，昆明市提出打破區(qū)域界限、打通行政壁壘，探索建立招商引資區(qū)域協(xié)調(diào)機(jī)制，充分調(diào)動全市上下齊心協(xié)力抓招商的積極性和主動性。

東川區(qū)成功促成湖北東風(fēng)重工新能源重卡項(xiàng)目、上海淼匯自然能提水生產(chǎn)研發(fā)等項(xiàng)目承接到空港經(jīng)濟(jì)區(qū)、昆明高新區(qū)等地，成為昆明招商引資區(qū)域協(xié)調(diào)機(jī)制成果的示范。

而且，東川區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)也頗具啟示意義：只要重視招商工作，“一把手”親自招商，山區(qū)縣也可以招到大項(xiàng)目、好項(xiàng)目;招商工作越深入、服務(wù)做得越到位，“朋友圈”就會越來越大，就會不斷帶來新項(xiàng)目、新投資;市域范圍內(nèi)完全可以打破行政區(qū)劃界限，在全市通過招商協(xié)同機(jī)制招大商、招好商。(母昌買 張星宇)