文/樂居財經 程孟瑤

做VC的王傳福又投出一個IPO。

隨著深交所受理蘇州市新廣益電子股份有限公司（簡稱“新廣益”）創(chuàng)業(yè)板IPO，其第一大外部股東比亞迪（002594.SZ）浮出。如果算上排隊中的知行科技、長步道、尚水智能，王傳福今年至少已經投出了4個IPO。

(資料圖片)

靠賣車成為全球最大新能源汽車企業(yè)和全球第二大動力電池制造商，王傳福在汽車產業(yè)鏈上下游的收購步伐越來越快。

據不完全統(tǒng)計，2020年扭轉利潤下滑趨勢的比亞迪發(fā)生3起投資事件；在利潤大漲的2021年和2022年，至少分別發(fā)生13起、25起；2021年比亞迪還在深圳總部舉辦了首屆投資企業(yè)CEO年會；2023年截至目前，已經發(fā)生14起對外投資事件。

從細分賽道看，所涉領域包括整車、模具、零部件及配件、電池、軌道交通設備等；上游的稀土、電子元件、光伏、儲能、銅鋰礦及新材料、軟件和信息技術服務業(yè)，王傳福也都有布局。

一、攜對賭協(xié)議突擊入股

比亞迪5000萬元認購4.17%股份

原材料成本上漲以及鋰電短缺，是籠罩新能源汽車產業(yè)鏈的一塊陰影，因看好新廣益發(fā)展前景，2022年12月，比亞迪及其員工跟投平臺創(chuàng)啟開盈，加入新廣益A輪融資隊伍，對新廣益分別進行增資，按照投前估值10億元，每股成本10.89元。

比亞迪5000萬元認購458.95萬股股份，創(chuàng)啟開盈50萬元認購45895股股份，對應持股比例4.17%、0.04%，合計4.21%。

當然與其他股東一樣，比亞迪和創(chuàng)啟開盈也以新廣益上市等為條件，簽署有增資協(xié)議。協(xié)議內容包括“股份轉讓限制”、“優(yōu)先認購/購買權、共同出售權”、“反稀釋權”、“優(yōu)先清算權、投資人的知情權、最優(yōu)惠待遇”、“股份回購”等。其中“股份回購”回購義務人為新廣益實控人夏超華、持股平臺聚心萬泰。

對于股東特殊權利的有效期，雙方也有約定。自新廣益申報上市的材料獲得相關監(jiān)管機構正式受理之日自動終止，且相關特殊權利視為自始無效。2023年 6月29日深交所受理了新廣益的上市申請，換言之，相關對賭協(xié)議目前于中止狀態(tài)。

但如果出現(xiàn)新廣益或者保薦人撤回上市申請，上市被否，未在有效期內完成上市等情形，特殊權利自動恢復，并視同該等權利和安排從未失效或被放棄，比亞迪和創(chuàng)啟開盈有權利要求夏超華、聚心萬泰回購股權。

發(fā)行后，比亞迪持股比例下降至3.13%，創(chuàng)啟開盈0.03%。如果按發(fā)行不低于25%、募資8億元計算，比亞迪手中股份估值超過1億元，浮盈約100%。

比亞迪2022年年報中的一段話，解釋了其投資意向：本集團將結合自身業(yè)務特點，持續(xù)通過戰(zhàn)略投資等方式在產業(yè)鏈核心領域進行布局，與產業(yè)鏈上下游合作伙伴相互賦能，助力本集團市場化進程，加速全球汽車產業(yè)的轉型升級。

二、營業(yè)收入同比下滑

凈利潤兩連降

新廣益是一家專注于高性能特種功能材料研發(fā)、生產及銷售的企業(yè)，主要產品有抗溢膠特種膜、強耐受性特種膜等特種功能材料。其產品主要用于柔性線路板的生產，終端市場主要為消費電子行業(yè)。消費電子行業(yè)存在產品周期短、技術更新?lián)Q代快、消費熱點切換迅速的特點，這對上游材料供應商的市場響應能力提出了較高的要求。

柔性線路板主要由金屬導體箔、熱固膠和絕緣基膜等材料熱壓合粘結而成，屬于一種高精密電子產品。從產品應用的角度看，抗溢膠特種膜主要用于柔性線路板熱壓合過程，起抗溢膠、離型、抗皺褶、保護等作用，除了應用于柔性線路板的壓合工藝外，抗溢膠特種膜還廣泛地應用在柔性線路板生產中的補強片、電磁屏蔽膜及多層線路板增層等加工工序中。

強耐受性特種膜是一種應用于高潔凈、高溫、高濕、強酸堿、強外部應力等一種或多種極端惡劣生產環(huán)境下的粘性材料。該材料主要用于柔性線路板/印刷線路板自動化生產制程中，起到配合智能制造設備實現(xiàn)自動化生產，保護、牽引、承載、固定線路板的功能。

此外，新廣益還生產、研發(fā)并開展聲學膜、高分子改性材料、光學膠膜、新能源鋰電材料、光伏膠膜等新興業(yè)務。聲學膜是耳機中起發(fā)聲功能的核心材料，新廣益的聲學膜已經通過對歌爾聲學的銷售，實現(xiàn)了對蘋果高端耳機產品聲學膜材料的配套；鋰電和光伏是比亞迪頗為熱衷的投資領域。

2020年-2022年，新廣益營收分別為4.1億元、4.96億元、4.55億元，均呈現(xiàn)先增后降的趨勢；2022年，抗溢膠特種膜和強耐受性特種膜產品業(yè)績均出現(xiàn)下滑，其整體營業(yè)收入下滑。

營業(yè)收入波動下滑的同時，新廣益毛利率也有明顯下滑，分別為38.74%、32.35%、31.76%。新廣益表示，2021年綜合毛利率較2020年下降6.39個百分點，主要原因是受全球供應鏈情勢緊張、大宗原油市場價格波動等情況影響，TPX粒子、聚酯粒子等公司產品主要原材料價格從2021年5月左右開始大幅上漲，隨著原材料價格的下降，對綜合毛利率的負面影響正在逐漸消除。

報告期內，新廣益抗溢膠特種膜的毛利率分別為 33.09%、 28.51%、28.65%；強耐受性特種膜的毛利率分別為 50.84%、 41.67%、39.73%。與同行業(yè)上市公司之間存在一定差異，但產品方面同樣具有較大差異。

利潤方面，報告期內新廣益凈利潤分別為8874.8萬元、8349.46萬元、8152.99萬元；扣非凈利潤8406萬元、8084.3萬元、8006.8萬元，均出現(xiàn)兩連降，抗溢膠特種膜的產品單價同樣有所下降。

三、7成收入來自前五大客戶

鵬鼎控股獨占3成

新廣益主要實行“以銷定產、以產定采”的生產模式，“直銷為主，貿易為輔”的營銷管理模式，2020年-2022年末，其存貨余額分別為4877.87萬元、6256.22萬元、8779.72萬元，占流動資產的比例分別為 14.64%、18.36%和 22.19%。

其存貨主要由庫存商品和原材料構成，合計占比超97%，庫存商品余額變動穩(wěn)定，原材料余額上升趨勢明顯，分別為1145.49萬元、1638.16萬元、4310.37萬元。2021年其原材料余額提升與當年營業(yè)收入同比增長相匹配，但2022年末同比余額增加2672.21萬元，增幅約163.12%。

新廣益生產所需的原材料主要為粒子、基材以及其它輔助材料等，2022年粒子的采購金額占到采購總額的53.99%，較2020年上漲了14個百分點。其中TPX粒子采購金額增長明顯，一方面是因為新廣益加大了囤貨，另一方面TPX粒子的采購單價明顯上漲，從2020年的62.55元/Kg增長至2022年的86.67元/Kg。

TPX粒子是TPX抗溢膠特種膜產品的核心原材料，2021年以來，TPX粒子長期處于市場緊缺狀態(tài)，為降低原材料短缺風險，保障生產的持續(xù)穩(wěn)定，2022年主動增加TPX粒子備貨規(guī)模所致。不過值得注意的是，2022年新廣益抗溢膠特種膜產品單價下降了0.02元/平米。

新廣益的主要客戶包括鵬鼎控股（002938.SZ）、維信電子等等柔性線路板生產商。報告期各期，新廣益對前五大客戶的銷售收入占營業(yè)收入的比例相對較高，分別為67.30%、70.31%、69.64%。

近三年，鵬鼎控股一直是新廣益的第一大客戶，收入占比較高，分別為40.35%、42.06%、35.34%。新廣益表示，主要是因為鵬鼎控股是連續(xù)多年位列全球第一的 PCB/FPC 廠商，且柔性線路板行業(yè)集中度較高，其市場地位與其在發(fā)行人客戶中的排名及比重相匹配，不存在下游行業(yè)較為分散而其自身客戶較為集中的情形。

據悉，鵬鼎控股為富士康旗下公司，其客戶包括了蘋果、Google、SONY、華為、Amazon、微軟、OPPO、vivo等國內外領先品牌客戶。作為“果鏈”重要公司，鵬鼎控股對單一客戶的依賴問題被外界詬病已久。

報告期內，新廣益的前五大客戶基本保持穩(wěn)定，2021年前五大中新增的福萊盈在2020年位列第六，2022年前五大與2021年保持不變，表現(xiàn)出良好的客戶穩(wěn)定性。

從同比變動來看，2021年前五大客戶同比均實現(xiàn)較快增長，主要是因為2021年下游消費電子行業(yè)的增長而增長。2022年，前五大客戶中維信電子、廣泰科的銷售收入同比保持增長，而鵬鼎控股、景旺電子、福萊盈的銷售收入同比有所下降，主要是受到宏觀經濟疲軟、下游消費電子行業(yè)增幅放緩所致。

四、三位創(chuàng)始人只剩夏超華

新廣益成立于2004年5月，前身為蘇州市廣益電子科技有限公司（簡稱“新廣益有限”），是一家以從事金屬制品業(yè)為主的企業(yè)，由潘明峰、夏超華與葉發(fā)英共同出資50萬元成立，成立之初，三人幾乎均分股權。

在風投人眼中，這是一種存在隱患的股權架構，因為一旦經營理念發(fā)生分歧，“三分天下”很難迅速做出決策，拖累創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展，而且這種股權架構后期調整難度高，容易造成股東心態(tài)失衡。

新廣益的發(fā)展似乎也證實了這一點，在隨后的演變中，葉發(fā)英、潘明峰雙雙退出，報告期期初，新廣益變成夏超華和夏華超兄弟共同持股的家族企業(yè)，注冊資本9000萬元，哥哥夏超華持股94.44%，弟弟夏華超持股5.56%。樂居財經《預審IPO》注意到，兄弟兩人并未足額繳納注冊資本，新廣益注冊資本11014.8萬元，實繳資本9115萬元。而且在謀劃上市、引入投資人之前，成立了聚心萬泰，以便更好的掌控公司。

2021年4月聚心萬泰成立，注冊資本2400萬元，實繳資本未知。聚心萬泰由3名成員組成，夏超華和夏華超分別持股94.44%、5.56%，合計持股100%，夏倩作為總經理沒有股份，但和夏超華一起作為受益人存在。

2021年6月，夏超華將其持有的新廣益有限2266.56萬元出資額轉讓給聚心萬泰，夏華超將其持有的新廣益有限133.44萬元出資額轉讓給聚心萬泰，轉讓完成后，聚心萬泰持有新廣益有限26.67%股份。

報告期內，新廣益發(fā)生過3次增資，均發(fā)生在2022年，前兩次主要為員工激勵，第三次增資時，比亞迪等外部投資人進入，新廣益估值來到10億元。

2022年3月，新廣益有限整體變更為股份有限公司，并且成立員工持股平臺鼎立鑫、聯(lián)立星實施股權激勵，員工以575萬元認購115萬股新增股份，增資價格為5.00元/股。

11月，新廣益又對公司董事會秘書、副總經理謝小華進行定向增發(fā)，320萬元認購64萬股新增股份，增資價格同樣為5.00元/股。

12月，新廣益迎來 A輪投資，比亞迪、聚心萬泰、萬向、景從投資、國元保、天凱匯瑞、吳中高新、創(chuàng)啟開盈、徐春華、范琦10名股東以10.89元/股的價格認購1835.80萬股股份。

五、實控人拿走2.08億元現(xiàn)金分紅

值得一提的是，新廣益曾在2021年進行了一次現(xiàn)金分紅，分紅金額為2.2億元。夏超華、夏華超、聚心萬泰分別取得500萬元、50萬元、2.145億元現(xiàn)金分紅（稅前）。這意味著，夏超華、夏華超兄弟二人拿下了全部的現(xiàn)金分紅。按照持股比例計算，夏超華拿走的分紅約2.08億元。報告期內，新廣益凈利潤合計2.54億元，夏超華分走了超8成。

遞表時，夏超華直接持有新廣益56.59%的股份，通過聚心萬泰、鼎立鑫、聯(lián)立星間接持股23.21%、0.20%、0.11%，直接和間接合計持股80.11%，為控股股東；合計控制85.54%股份表決權，為實際控制人。

此外，夏華超直接持有3.33%的股份，通過聚心萬泰間接持股1.37%，合計持股4.7%；比亞迪持股4.17%，范琦持股3.33%，萬向持股2.5%，景從投資持股1.67%，鼎立鑫持股0.82%，國元保持股0.75%，吳中高新、天凱匯瑞、謝小華分別持股為0.58%，徐春華持股為0.25%，聯(lián)立星持股為0.23%，創(chuàng)啟開盈持股為0.04%。

附：新廣益上市發(fā)行中介機構清單

保薦人：中信證券股份有限公司

主承銷商：中信證券股份有限公司

發(fā)行人律師：北京市中倫律師事務所

審計機構：容誠會計師事務所（特殊普通合伙）

評估機構：中水致遠資產評估有限公司