上周，房弟曾出了一篇看房實探稿。

(相關(guān)資料圖)

在跟大家描繪當前看房待遇的同時，不經(jīng)意間還炸出了一批置業(yè)顧問，向房弟訴說衷腸：

“哪怕不愛，也求不要傷害?！?/p>

確實，多數(shù)時候我們都是站在購房者的角度，給出一部部購房秘籍，來為大家排雷避坑。

于是這一期，我們把話筒遞給了4位跟大家“斗智斗勇”的金牌地產(chǎn)置業(yè)顧問。

從他們的角度，來看看不一樣的房地產(chǎn)世界。

市場并非跌到谷底，只是回歸正常行情

“別被2020年的魔幻迷失了眼，現(xiàn)在的樓市，只是回歸了正常行情而已”

在多數(shù)地產(chǎn)人抱怨這兩年來的低迷樓市時，從事置業(yè)顧問5年的平哥，給出了這樣一番話。

平哥從2017年進入地產(chǎn)行業(yè)，現(xiàn)就職于中海松湖云錦項目。

從業(yè)時間并不算長，但履歷卻相當精彩。從碧桂園到中海，平哥的銷售業(yè)績一直位列前茅，有時候甚至一人能頂半個銷售中心。

疾風知勁草，逆勢造英雄。

對于深諳銷售之道的平哥來說，行情好未必就是好事。大浪淘沙之下，更能體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，也是真正拉開差距的時候。????

無論是房企還是人，經(jīng)得起淘汰的，才是精英。顯然，平哥正是經(jīng)得住市場考驗的那一批人。

同時，平哥還認為，在當下的樓市陣痛期中，房價確實已經(jīng)到了探底的狀態(tài)。

這個觀點不僅是傳達給購房者，甚至他自己也在做著換房的打算。

“逆勢而上，是一種勇氣，但也是機會。相信未來市場會逐步向好，現(xiàn)在正是抄底的時機?！?/p>

另外，平哥還悄悄告訴房弟，置業(yè)顧問手中，一般確實會留一點折扣來用作逼定。

但是，留下的折扣空間也并不大。盡管開發(fā)商愿意降價促銷，但也并不是沒有底線的，能達到心中的預(yù)期，就可以入手了。

行業(yè)內(nèi)卷，購房者得利

大雄，做過2年地產(chǎn)策劃，還曾轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)行業(yè)5年，于2019年再次輾轉(zhuǎn)回到房地產(chǎn)行業(yè)，現(xiàn)在是保利閱江臺項目的一位置業(yè)顧問。

與他藝名“大雄”完全不同的是，他的“多啦A夢”只有他自己。

房弟從大雄口中得知：當前行情下，購房者們最顧慮的點不外乎“資金不夠，工作穩(wěn)定性，房價會不會繼續(xù)下跌?！?/p>

就業(yè)環(huán)境的不穩(wěn)定，讓剛需客戶不敢輕易產(chǎn)生大額消費，哪怕夠得著，也擔心月供承擔不起。

為了讓愈發(fā)謹慎的購房者們買單，開發(fā)商們也是開啟互卷模式。

于是呈現(xiàn)在我們面前的是：更精細的產(chǎn)品打造、更親民的售價、更好的看房體驗。也為購房者們創(chuàng)造了一個良好的購房時機。

開發(fā)商在卷，置業(yè)顧問之間當然也躲不過。

出色業(yè)績的背后，犧牲的是陪伴家人的時間。我們看不見的，是孜孜不倦的邀約，以及不固定的工作時長。

我們休息的周末，對他們來說是工作時間的“超級加倍”。

當天與房弟訪談結(jié)束時，已經(jīng)是晚上十點半，此時大雄才回到家，吃上老婆熱的晚飯。

丨置業(yè)顧問的一天@東莞房姐

而辛苦的工作，也藏不住大雄有趣的靈魂。

作為銷冠，也會像普通人一樣，準時打卡?踩點上班。（領(lǐng)導(dǎo)看到了請忽視這段話）

也會因為出色的成績，而沾沾自喜。（大雄在2019年的時候，在南城總部基地的某商業(yè)項目，拿到了第一個銷冠。）

銷冠的奔頭，是3米高的專屬停車位。這是能為他帶來更多的客戶的流量密碼。

談及銷售心得：“真心服務(wù)才會換來客戶信任，服務(wù)是產(chǎn)品的延伸”，大雄如是說道。

相信與大雄接觸過的購房者，都會對這位有趣的小哥留下深刻的影響吧。

熊市敢出手，方能嘗到牛市的甜

大力哥，人如其名，相當給力。從業(yè)16年，已經(jīng)是位行業(yè)“老人”了。

作為虎門TOD保利時區(qū)項目常規(guī)銷冠，每天不是在開單，就是在開單的路上。

豐富的職業(yè)閱歷，甚至讓他在淡市之中，更加如魚得水。

的確，目前多數(shù)的購房者會猶豫，會觀望。

但對于目光更長遠一些的購房者來說，現(xiàn)在的市場，能挑到更好的房源，更好的樓層，還有更優(yōu)惠的價格。為什么不買呢？

而作為一個經(jīng)驗豐富的地產(chǎn)老炮，大力哥瞄準得更多的就是這一類型的客戶。

慢工出細活，是大力哥的帶客準則。

放慢帶看節(jié)奏，將項目價值點講全講細，是提高成單率的秘籍。

在大力哥這里，房弟也收到了在上次看房時的原話：“只要用心認真接待，哪怕沒買，起碼也會打動客戶，也許以后說不定買了呢”。

當問及當前購房者觀望情緒濃厚的環(huán)境下，如何來獲取新客戶資源時，大力哥也透露了一個秘訣：維護好老客戶。

通過老客戶的維護，慢慢擴大關(guān)系網(wǎng)，當老客戶積累得足夠多，維護得足夠好，新客戶也會源源不斷地帶來。

另外還要告訴大家，一個好的置業(yè)顧問，自然也是一位“時間管理大師”。

在房弟訪談期間，接近晚上9點，大力哥還同時聊著幾個客戶，這才是成功的秘密呀。

相信東莞的發(fā)展前景，該出手時要出手

本次訪談中唯一一位小姐姐：曹曹，從事置業(yè)顧問已有七年，目前就職于道滘中海鳳凰熙岸項目。

七年時間，她見證了東莞樓市的起起伏伏，也經(jīng)歷了無數(shù)同事的離開，但她卻仍然堅守著崗位。

這是源于對職業(yè)的熱愛，以及能在淡市中生存的底氣。

盡管大環(huán)境不理想，但曹曹認為：“有購房需求，該買還是要買，要相信東莞的發(fā)展前景?！?/p>

在她看來，東莞的三大核心區(qū)的房價依然堅挺；同時，首付低、利息低、購房政策和銀行按揭寬松，反而是買房的好時機。

同時，面對變得更謹慎且更專業(yè)的購房者們（怪房姐攻略出得太多了），成交也需要耗費更長的時間，也需要更用心。

“從國慶到現(xiàn)在，只休息過一天”。在談到工作時間時，曹曹反映到。

“市場好的時候，客戶量大，接待時間長；市場不好的時候，要花更多時間去拓展、提升自身能力、更詳細地了解競品?！?/p>

確實，打鐵還需自身硬，不磨礪出更扎實的基本功，又怎能說服購房者呢。這是曹曹的心得，也是奮斗在一線的置業(yè)顧問們的現(xiàn)狀。

寫在最后：

不要抱怨市場，要怪只能怪自己不夠優(yōu)秀。

房弟在采訪完多位銷冠后，深刻地體會到了這一點。而在感嘆他們出色業(yè)務(wù)能力的同時，也看到了他們背后的不容易。

在信息爆炸的時代，面對鋪天蓋地的廣告和銷售電話，我們難免會產(chǎn)生一絲煩躁與不耐。

但也還是希望，只要不是搞詐騙，大家可以提高對銷售的容忍度。

人人都不喜歡銷售，但人人都是銷售。只不過銷售的產(chǎn)品和方式不同。

看完這篇文章，再面對銷售時，希望能多一絲諒解和尊重。正如開頭銷售所說的：“哪怕不愛，也請不要傷害”。