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網(wǎng)易汽車(chē)2月24日?qǐng)?bào)道

“如果你一成不變，最終會(huì)被市場(chǎng)所拋棄?！?/p>

(相關(guān)資料圖)

“但我們絕不做盲目的事情，長(zhǎng)安福特已經(jīng)經(jīng)不起盲目?！?/p>

2月23日廈門(mén)，海風(fēng)徐徐，我們?cè)阡J界L全新亮相會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，見(jiàn)到了長(zhǎng)安福特全國(guó)銷(xiāo)售服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行副總裁陳曉波，對(duì)于長(zhǎng)安福特目前面臨的困境和挑戰(zhàn)，陳曉波并不回避，坦誠(chéng)地與我們交流了長(zhǎng)安福特的態(tài)度和應(yīng)對(duì)策略。

同時(shí)，陳曉波也堅(jiān)定地表達(dá)了自己的兩個(gè)信心：

銳界L有信心超越漢蘭達(dá)、理想L8等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

今年長(zhǎng)安福特有信心帶經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入合資品牌盈利的第一陣營(yíng)；

2023年，長(zhǎng)安福特能否成功轉(zhuǎn)型，再次贏得中國(guó)消費(fèi)者的芳心？一起來(lái)看看陳曉波給出的答案。

01競(jìng)爭(zhēng)：新老對(duì)手同臺(tái)打擂

對(duì)汽車(chē)品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品就是“萬(wàn)變不離其宗”的“宗”，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售模式怎樣變化，起決定性因素的仍是產(chǎn)品本身。因此，長(zhǎng)安福特想要重新奪回市場(chǎng)地位的第一步，也得從產(chǎn)品下手。

這次全新登場(chǎng)的銳界L并不陌生，銳界在中國(guó)市場(chǎng)的起點(diǎn)很高，它曾與漢蘭達(dá)并稱(chēng)7座SUV“絕代雙驕”，深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)。被問(wèn)到有沒(méi)有信心戰(zhàn)勝漢蘭達(dá)時(shí)，陳曉波顯得很有信心：“銳界2015年上市到2017年3月之間，銷(xiāo)量排名沒(méi)有輸給過(guò)漢蘭達(dá)，這次我認(rèn)為有機(jī)會(huì)重新去贏回我們的江湖地位。”

當(dāng)然，銳界L的野心遠(yuǎn)不止于此，不僅要向曾經(jīng)的多年老對(duì)手發(fā)起沖擊，更要去挑戰(zhàn)新對(duì)手——理想L8。在細(xì)分市場(chǎng)中，誰(shuí)能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拼到最后，也要看產(chǎn)品中所獨(dú)有的差異化特點(diǎn)。從官方公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，銳界L的多項(xiàng)數(shù)據(jù)都能媲美理想L8、漢蘭達(dá)等對(duì)手。

除了超大的車(chē)身尺寸和車(chē)內(nèi)空間，銳界L最突出的亮點(diǎn)依然是動(dòng)力，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，銳界L是唯一一款擁有機(jī)械4驅(qū)的中大型混動(dòng)的SUV。

因此，銳界L能“戰(zhàn)”出怎樣的市場(chǎng)地位，是否能助力長(zhǎng)安福特重回輝煌？也讓人期待。

近幾年長(zhǎng)安福特產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，陳曉波毫不避諱：“我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，大家的吐槽都有聽(tīng)到——第二排空間不足、內(nèi)飾粗糙、油耗高。”

所以在2022年的產(chǎn)品中，長(zhǎng)安福特針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者做出了相應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)化，蒙迪歐的大空間；探險(xiǎn)者的整個(gè)內(nèi)飾外觀配置全面升級(jí)，再到今年的銳界L，超強(qiáng)動(dòng)力但依然省油，算是改變了消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)安福特產(chǎn)品耗油的負(fù)面認(rèn)識(shí)。

“我們基于客戶(hù)需求，為中國(guó)客戶(hù)量身打造的高檔車(chē)才擁有的配置，也是目前非常受市場(chǎng)歡迎的配置?！标悤圆ㄕf(shuō)。

02變化：更加復(fù)雜激烈的市場(chǎng)

如何應(yīng)對(duì)更復(fù)雜、激烈的市場(chǎng)？

陳曉波的答案是：與其等待市場(chǎng)的拋棄，不如自己主動(dòng)選擇滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

首先是產(chǎn)品規(guī)劃的問(wèn)題。

銳界L進(jìn)一步填補(bǔ)了福特在華的電氣化版圖。但長(zhǎng)安福特的電氣化轉(zhuǎn)型腳步，仍不算太快。

至于為什么還要繼續(xù)推出混動(dòng)車(chē)型，陳曉波談了自己的看法，很多人會(huì)質(zhì)疑混動(dòng)車(chē)型SUV是否已經(jīng)過(guò)時(shí)，但其實(shí)在未來(lái)十年它仍有非常大的市場(chǎng)空間和潛力，混動(dòng)車(chē)型沒(méi)有電池衰減，里程焦慮等純電車(chē)的痛點(diǎn)，補(bǔ)能也更方面，比燃油車(chē)更省油。

“對(duì)市場(chǎng)來(lái)講它的需求仍然是非常旺盛，市場(chǎng)潛力還是非常大的。”

這一次長(zhǎng)安福特推出銳界L燃油車(chē)型和混動(dòng)車(chē)型的配比也沒(méi)有給自己設(shè)限，一切由客戶(hù)來(lái)決定，由市場(chǎng)來(lái)決定。

“長(zhǎng)安福特目前是一個(gè)非常柔性的產(chǎn)能準(zhǔn)備的計(jì)劃來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的選擇?！?/p>

其次是應(yīng)對(duì)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

陳曉波坦率地承認(rèn)，在特斯拉降價(jià)的影響下，整個(gè)車(chē)市現(xiàn)在都處于一輪非常復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)中，尤其在新能源市場(chǎng)拼殺非常厲害，傳統(tǒng)的汽車(chē)企業(yè)也感受到了競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜度和激烈程度在加劇。

“壓力肯定是巨大的，長(zhǎng)安福特產(chǎn)品力持續(xù)增強(qiáng)的同時(shí)，也會(huì)給到客戶(hù)一個(gè)合理能接受的市場(chǎng)售價(jià)。但同時(shí)，我們也要考慮經(jīng)銷(xiāo)商的生存環(huán)境和健康度，這直接影響到是否能夠留得住一流的人才，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/strong>

滿(mǎn)足客戶(hù)需求，讓更多客戶(hù)愿意接觸了解長(zhǎng)安福特的產(chǎn)品，有利于緩解經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)壓力，那么作為主機(jī)廠，長(zhǎng)安福特才能給市場(chǎng)交出滿(mǎn)意的答卷。

03態(tài)度：絕不做盲目的事情

“也許有人說(shuō)我們過(guò)于老套、傳統(tǒng)、頑固不化，但從我們自己的角度來(lái)看，長(zhǎng)安福特要做創(chuàng)新，但絕不是去承受不必要的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

對(duì)于時(shí)下車(chē)企紛紛熱衷于開(kāi)商超店的行為，陳曉波直言：對(duì)商超的投入不在長(zhǎng)安福特的清單里。

而理由也很簡(jiǎn)單，看似人來(lái)人往的商超店，從運(yùn)營(yíng)成本上來(lái)講幾乎沒(méi)有性?xún)r(jià)比可言。

但再好的產(chǎn)品和品牌也需要曝光度才能被看見(jiàn)。對(duì)此陳曉波表示，長(zhǎng)安福特未來(lái)會(huì)擴(kuò)大未來(lái)產(chǎn)品的曝光度，也會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)推廣上有一些創(chuàng)新。

“我們會(huì)適時(shí)選擇商超巡展，在推廣期緊密接觸客戶(hù)；或者在各地各式各樣的車(chē)展，利用消費(fèi)者比較集中的買(mǎi)車(chē)專(zhuān)場(chǎng)上去展示我們的產(chǎn)品。”

陳曉波很堅(jiān)定，長(zhǎng)安福特會(huì)做好對(duì)的事情，但也會(huì)理性對(duì)待客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化，絕不做盲目的事情，長(zhǎng)安福特已經(jīng)經(jīng)不起盲目。

在混動(dòng)技術(shù)過(guò)渡階段，傳統(tǒng)主機(jī)廠依然有著自己獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而福特本身在本土電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的成功，也證明了百年品牌的實(shí)力。

在中國(guó)市場(chǎng)，長(zhǎng)安福特能否重新回歸合資主流之列，重新奪回江湖地位，是目前面臨的挑戰(zhàn)。全新銳界L的登場(chǎng)，從產(chǎn)品層面為2023年開(kāi)了一個(gè)好頭，其他方面，陳曉波和長(zhǎng)安福特人顯然也已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。