“姐妹們快來!雙十一李佳琦直播間拼單啦!”

10月24日晚上8點(diǎn)整，00后的小芝(化名)卡著秒表，在李佳琦直播間里為心儀化妝品的支付了定金，立馬打開同屬阿里旗下的閑置交易平臺(tái)“閑魚”，發(fā)布了一條“雙十一拼單”的帖子，瞬間引來1000多的瀏覽量。

“剁手后閑魚拼單”已經(jīng)成為了年輕一族雙十一的常規(guī)操作。今年，淘寶天貓30個(gè)直播間雙十一預(yù)售破千萬，李佳琦直播間觀看人次達(dá)到4.6億，據(jù)了解，這里面有海量商品將流入閑魚市場(chǎng)，以“拼單”的形式進(jìn)行轉(zhuǎn)手。

不同于其他平臺(tái)的“拼單營(yíng)銷”，閑魚的雙十一拼單都是用戶之間真實(shí)建立連結(jié)、達(dá)成一致后進(jìn)行操作的，五花八門的拼單玩法背后，不變的是拼單雙方雙贏的局面。

對(duì)于小芝這樣的年輕人來說，拼單的理由大致可以分為三種：一是“見異思遷”，在支付預(yù)售商品的定金后又看上了別的產(chǎn)品，又不想放棄好不容易搶到的預(yù)售款，于是閑魚上找“同好”共同承擔(dān);二是“手氣太好”，同時(shí)搶到了超出荷包承受力的商品，只能忍痛割愛，給“手慢黨”們一個(gè)撿漏的機(jī)會(huì);三是“實(shí)惠省錢”，從開始就計(jì)劃好在閑魚上轉(zhuǎn)手，通過拼單的方式最大限度地享受到雙十一的優(yōu)惠，又省去不必要的囤貨。

小芝就是第三種類型，和她持一樣理由的拼單黨不在少數(shù)。一位不愿意透露姓名的品牌負(fù)責(zé)人表示，“雙十一是品牌和用戶一次很好的溝通機(jī)會(huì)，但相比瘋狂降價(jià)，品牌如今更傾向于通過贈(zèng)品的方式反饋用戶”。

的確，越來越多的品牌傾向于在雙十一通過小樣贈(zèng)送或者定制禮物的方式，在保持價(jià)格的同時(shí)讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者則“隨機(jī)應(yīng)變”地用拼單方式“優(yōu)惠最大化”。

“買30ml送54ml的卡詩(shī)神仙護(hù)發(fā)精油出小樣”、“5片裝歐萊雅黑精華面膜沈陽(yáng)優(yōu)先”、“sk-II神仙水460ml贈(zèng)400ml對(duì)半分”......通過在天貓平臺(tái)的“已付定金商品訂單”界面修改收貨地址，輕松完成進(jìn)入閑魚轉(zhuǎn)賣商品的操作路徑，更改后預(yù)購(gòu)商品能夠?qū)崿F(xiàn)零成本轉(zhuǎn)手。有趣的是，“修改地址”最初設(shè)計(jì)的初衷是平臺(tái)方便消費(fèi)者為親人、朋友“剁手”推出的，如今卻成為了連結(jié)剁手黨和撿漏黨互惠互利的“橋梁”。

拼單蹲直播、拼單湊滿減、拼單買爆款、全網(wǎng)一起拼......拼單在網(wǎng)友的聰明才智下被解鎖了各式各樣的“姿勢(shì)”。有網(wǎng)友甚至在帖子里精打細(xì)算做起了算數(shù)題：需付款=總價(jià)除以總量然后乘以你要的量......

如今，雙十一 早已成為年輕人心中“買買買”的一場(chǎng)“盛事”，也正是一年又一年的用戶教育，消費(fèi)者逐漸形成自己的一套雙十一策略。

作為閑置交易平臺(tái)鼻祖的閑魚，正在成為全網(wǎng)雙十一拼單的“流量收口”。截止2021年12月，閑魚月活已達(dá)1.15億，其在閑置交易行業(yè)的APP月活榜單中高居首位，而以年輕人為主力的閑魚雙十一拼單用戶正在以成倍速度增長(zhǎng),“#雙十一拼單#上閑魚”也逐漸在閑魚用戶中形成心智。

雙十一期間用戶在閑魚的拼單等行為，又何嘗不是踐行“低碳環(huán)保”的新型生活方式。據(jù)悉，閑魚正在醞釀一場(chǎng)雙十一低碳環(huán)保大事件。究竟會(huì)有怎樣的驚喜?我們拭目以待。

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