在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、物流行業(yè)高速發(fā)展，和疫情的多重影響下，過去十年是實(shí)體零售業(yè)動(dòng)蕩的十年，不少實(shí)體店陷入困頓，關(guān)店退場(chǎng)。再加上如今新零售和直播電商的崛起，不少企業(yè)踏上“捷徑”，原有的零售格局受到了巨大的沖擊。有人失敗，有人屈服，有人拋棄，而樊文花卻仍在堅(jiān)守。不久前剛剛結(jié)束的年中總結(jié)大會(huì)，樊文花以2022年上半年新開門店高達(dá)537家刷新市場(chǎng)記錄，在整體線下實(shí)體店因受疫情影響如此低迷的情況下，有如此亮眼成績(jī)，樊文花模式廣受業(yè)內(nèi)同行矚目。

樊文花做為面部護(hù)理賽道的領(lǐng)頭羊，以“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式，廣受女性用戶青睞，如果仔細(xì)留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在商場(chǎng)、超市、社區(qū)等女性常去的場(chǎng)所，面部護(hù)理已經(jīng)呈現(xiàn)遍地開花之勢(shì)，甚至一個(gè)商場(chǎng)會(huì)同時(shí)擁有5家面部護(hù)理店。面部護(hù)理在線下CS(終端銷售)渠道已經(jīng)可以與日化平分秋色了。樊文花品牌創(chuàng)始人樊文花女士說過“用戶在哪里，我們的門店就開在哪里”，如此便捷而高效的便利顧客的舉措，這也是樊文花能成功遍地開花的核心秘訣之一。

眾所周知，中青年女性日常生活極為忙碌，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者更是加班嚴(yán)重，再加上城市工作長(zhǎng)時(shí)間的通勤，每天下班回到家中只想躺著。而到了周末，如果不加班，也勢(shì)必想著和親朋好友聚會(huì)。樊文花將門店開在距離顧客每天生活最近的場(chǎng)所，有助于盡可能多地觸達(dá)顧客，擴(kuò)大觸達(dá)顧客的線下網(wǎng)絡(luò)，縮減顧客做面部護(hù)理的時(shí)間和選擇成本，幫助顧客更好地護(hù)膚。

所以，樊文花在商業(yè)模式上進(jìn)行了創(chuàng)新，把門店開在客戶經(jīng)常會(huì)路過的商場(chǎng)、超市、小區(qū)、公司旁等人群聚集的工作生活場(chǎng)所(比如進(jìn)駐廣州K11購物藝術(shù)中心，與萬達(dá)廣場(chǎng)、凱德mall、華潤萬家、新世界等購物中心和商圈戰(zhàn)略合作)，并實(shí)施全國連鎖、統(tǒng)一管理，確保價(jià)格透明，消除顧客的消費(fèi)顧慮。

不僅如此，顧客到樊文花的線下門店做面部護(hù)理，既可以享受專業(yè)的面部護(hù)理師提供的專業(yè)診斷，還能搭配適合的產(chǎn)品，進(jìn)行專業(yè)的護(hù)理，和周期性肌膚管理，這就解決了在家護(hù)理效果不理想的問題，而且可以享受躺著“被服務(wù)”的尊貴感。

線下渠道，尤其是單品牌店渠道，是一個(gè)需要時(shí)間沉淀的渠道，做線下渠道，更是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。樊文花未來的目標(biāo)是“百城萬店”，幫助1萬女性創(chuàng)業(yè)，5萬女性就業(yè)，幫助中國千萬女性改善肌膚，相信在樊文花的專業(yè)和沉淀積累中，一定能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。