“使用不滿意，服務商拒絕退費”“以前不額外收費，現在想著法子收費”…… 以匹配企業(yè)服務和個人技能起家的豬八戒股份有限公司(以下簡稱“豬八戒網”)近日遞交招股書，相對低調的數字化企業(yè)服務平臺再度走進大眾視野，關注和吐槽一并而來。

2022年上半年，豬八戒網營收2.87億元，同比減少25.1%。其中，工商財稅服務、知識產權服務等to B業(yè)務是營收大頭，占比超四成。從搭平臺對接服務到自己為企業(yè)提供服務，如此轉變讓豬八戒網多了不少對手，往大了說是和互聯(lián)網巨頭瞄準了同一個賽道，往小了說是站在了企業(yè)服務垂直領域SaaS(軟件即服務)類企業(yè)的對立面。成立16年來，豬八戒網歷經數次風口，但都專注在自己的一畝三分地，沒掉進過大坑也沒多少高光時刻，這或許是互聯(lián)網企業(yè)的另一種生存法則。

(資料圖)

對接服務難，不容易標準化

“使用過程中，由于對方出現各種問題，嚴重影響我們的項目進展，我們決定停止使用，要求對方走退款流程，對方各種拖延，在被催促后只同意退回部分費用……”10月底，有用戶在黑貓投訴發(fā)文，截至北京商報記者發(fā)稿，豬八戒網已對此帖進行了私密回復。

北京商報記者在黑貓投訴輸入關鍵詞“豬八戒網”發(fā)現，共有288條投訴，已完成219條，其中大部分是在豬八戒網上遇到服務對接問題的。百度貼吧的“豬八戒網吧”里，服務商對豬八戒網的增值服務也頗有微詞，一名用戶表示，“我是2008年就開始在豬八戒網做設計了，起初是很好做的，收入也累計達到了幾十萬元，現在已經放棄了，(平臺)各種想著法子收費，以前是任務可靠而且基本不額外收費”。

以兼職需求對接為例，北京商報記者體驗發(fā)現，用戶填寫個人資料，完成實名認證后，即可在豬八戒網篩選企業(yè)需求，提交并投標，在確認投標前，網頁會提示“本次投標需消耗投標次數1次；你今日還剩余投標次數1次，可放心使用”。

投標成功后，頁面會跳出“你可以使用投標置頂，經過統(tǒng)計，使用置頂中標概率提升2.7倍”，一次置頂的投標置頂產品(有效期7天)標價2元。根據豬八戒網的規(guī)則，用戶使用1次置頂，排名將上升至投標列表中第一位，多人置頂時，將按照置頂時間倒序展示。

如果用戶在一天內想要二次投標，頁面會顯示“你的商機豆不足，本次投標需消耗3個商機豆”。在這個環(huán)節(jié)，豬八戒網提供付費投標和解鎖免費投標兩種增值服務產品。

針對豬八戒網如何考慮商業(yè)化和用戶體驗的平衡，服務供需兩端出現矛盾時的處理機制，豬八戒網相關人士表示，“靜默期不便回應”。

對于用戶對豬八戒網的吐糟，看懂平臺專家田際云告訴北京商報記者，“服務的標準是由服務對象來評定的，很難達成統(tǒng)一，投訴必然很多。服務類電商需要有明細的服務標準、強有力的約束、清晰的服務需求標準等”。

營收大頭是企業(yè)服務

談到運營服務類電商的困難，天使投資人、互聯(lián)網專家郭濤認為，“服務電商平臺通過在線撮合企業(yè)服務的提供方與需求方，實現供需高效匹配，促使雙方達成合作。相對實物商品電商平臺，服務電商平臺存在引流獲客成本高、服務標準化程度低、用戶需求不一定明確、交易全過程難以有效監(jiān)管、交易周期長糾紛多等突出問題，對平臺發(fā)展都造成很大的影響”。

這種情況不僅發(fā)生在豬八戒網身上，其他服務類線上平臺也曾遭遇類似苦惱。不過，目前豬八戒網營收并不僅僅依靠對接服務。

招股書顯示，2019-2021年，豬八戒網營收分別是7.17億元、7.57億元、7.68億元。2022年上半年營收2.87億元，同比減少25.1%。企業(yè)服務平臺類、智慧企業(yè)服務類、產業(yè)服務類三個業(yè)務板塊為豬八戒網貢獻營收。其中企業(yè)服務平臺營收來自于匹配服務、會員、廣告、工具與訂閱服務；智慧企業(yè)服務類營收來自于工商財稅服務、知識產權服務、科技咨詢服務；產業(yè)服務類營收來自于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新園區(qū)服務、產業(yè)解決方案服務。

追溯三個板塊的歷史，豬八戒網于2006年推出企業(yè)服務平臺業(yè)務，2015年擴展至智慧企業(yè)服務，2021年推出SaaS服務業(yè)務筋斗云。

2019-2021年以及2022年上半年，智慧企業(yè)服務類營收占比始終超四成，是豬八戒網最大的營收來源，企業(yè)服務平臺類營收占比16%-21.2%，目前是豬八戒網第二大營收來源。后上線的智慧企業(yè)服務類業(yè)務營收何時反超企業(yè)服務平臺類業(yè)務，豬八戒網相關人士未予透露。

其實，和智慧企業(yè)服務類、產業(yè)服務類業(yè)務相比，企業(yè)服務平臺類的毛利率更高，在2022年上半年是92.6%，其余兩個板塊的毛利率分別是53.3%、41.9%?！懊实拇_是企業(yè)擴展業(yè)務時考慮的一個維度，但我認為豬八戒網從幫別人對接服務到自己向企業(yè)提供服務，更多是看重了企業(yè)數字化轉型紅利?！北冗_咨詢分析師李錦清表示。

威客模式只能小而美？

或許不想被認為只是搭平臺對接服務，豬八戒網給自己的定義是綜合性定制化企業(yè)服務電商平臺。

根據艾瑞咨詢數據，2019年中國企業(yè)服務市場規(guī)模9.2萬億元，2022年預計到11.1萬億元，2026年漲到14.8萬億元。按服務模式區(qū)分，中國企業(yè)服務可分為定制化與非定制化，2021年中國定制化企業(yè)服務電商市場規(guī)模4280億元，預計到2026年增長至1.31萬億元。按成交額計算，2021年豬八戒網以84億元在這一賽道排名位居第二，第一名是一家在江蘇注冊的以互聯(lián)網渠道提供車貨匹配的企業(yè)級貨運物流服務公司，成交額2206.7億元。

由于業(yè)務復雜，豬八戒網在招股書中還羅列了其在中國綜合型定制化企業(yè)服務電商、定制化工商財稅服務電商等市場地位，很難將其對標某一家企業(yè)。

在豬八戒網上線之初，情況遠沒有這么復雜，它被認為是威客平臺。威客平臺是指可通過提供服務及信息獲取金錢回報的網絡平臺，比如誕生于北京的K68威客網、多次更名的贏在威客網，但在業(yè)內人士看來，豬八戒網是發(fā)展相對穩(wěn)定，也是知名度更高的威客平臺。

盡管如此，威客在新概念頻出的互聯(lián)網行業(yè)，早已不再時髦。“威客模式其實挺大的，不僅包含任務服務，知識付費也是威客模式，但這個名詞是PC互聯(lián)網時代的產物，現在感覺很陳舊?；ヂ?lián)網服務還是以流量為入口的，威客作為服務模塊或產品模塊是可以的，但是要做成獨立服務，首先面臨的是流量瓶頸，所以做不大?！碧镫H云說。

不可否認的是豬八戒網的堅持，2006年上線，2022年赴港遞表，“和豬八戒網一樣規(guī)模且跨領域的、成立了十多年沒有上市的企業(yè)不算多，絕大多數的企業(yè)服務機構都是以某個特定行業(yè)、特定區(qū)域、特定業(yè)務為核心工作內容”。商業(yè)戰(zhàn)略專家潮成林直言。

豬八戒網之前沒有過上市的念頭嗎？并不是。2011年豬八戒網曾探索海外上市的可能性，2015年有過A股上市計劃，并在2019年向中國證監(jiān)會重慶監(jiān)管局提交上市輔導備案。赴港遞交招股書已經是豬八戒網第三次上市嘗試。

16年來，互聯(lián)網的風口換了一茬又一茬，但豬八戒網似乎并不感興趣。用文淵智庫創(chuàng)始人王超的話說，“豬八戒網總部在重慶，它們的資源夠在當地撲騰，但是沒有趕上大的機會，也沒掉進大的坑，業(yè)務都比較傳統(tǒng)但穩(wěn)定，很多風頭上的公司死掉了，它們還在”。

(責任編輯：柯曉霽)