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網(wǎng)易汽車(chē)4月19日?qǐng)?bào)道本屆上海車(chē)展，吉利汽車(chē)攜多款新能源智能化產(chǎn)品亮相，并在現(xiàn)場(chǎng)正式發(fā)布吉利銀河L7智能座艙——“智愛(ài)座艙”。

作為銀河系列的首款產(chǎn)品，銀河L7肩負(fù)著打響銀河高價(jià)值標(biāo)簽的重要使命，自發(fā)布以來(lái)備受關(guān)注。吉利將如何為銀河系列定價(jià)？銀河L7有哪些差異化優(yōu)勢(shì)？在渠道方面又有何布局？

(相關(guān)資料圖)

在上海車(chē)展溝通會(huì)上，吉利汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理范峻毅等高層為網(wǎng)易汽車(chē)一一解答。

“智愛(ài)座艙”給用戶(hù)更大自由度

根據(jù)規(guī)劃，銀河系列包含“銀河智能電混L系列”和“銀河智能純電E系列”。2年將推出7款車(chē)，其中今年將推出3款產(chǎn)品，全面發(fā)力新能源主流市場(chǎng)。

在行業(yè)看來(lái)，銀河L7的定價(jià)關(guān)乎其是否能“開(kāi)門(mén)紅”。目前，吉利還未公布新車(chē)售價(jià)，不過(guò)對(duì)于媒體詢(xún)問(wèn)這個(gè)定價(jià)是否很有“攻擊性”，范峻毅表示；“要讓吉利銀河的每個(gè)車(chē)型都能進(jìn)入各自細(xì)分市場(chǎng)的第一陣營(yíng)，這就是我們的決心。”

車(chē)展當(dāng)天，吉利正式發(fā)布銀河L7智能座艙——“智愛(ài)座艙”，依托8155座艙芯片以及銀河N OS打造。

不少企業(yè)都在做智能座艙，銀河的有何特別之處？“主流電混SUV當(dāng)中還沒(méi)有座艙的概念。至少在20萬(wàn)以下沒(méi)有座艙的概念?！狈毒惚硎?，吉利銀河是將純電智能SUV的一些技術(shù)落到智混SUV上去，這是吉利銀何L7的一大亮點(diǎn)。

范峻毅認(rèn)為，車(chē)機(jī)僅僅是一個(gè)起跑線(xiàn)，銀河發(fā)布的智愛(ài)座艙顏值很高，它的圖標(biāo)都是圓角的設(shè)計(jì)，和手機(jī)界面類(lèi)似，而且一開(kāi)門(mén)就上電，系統(tǒng)熱啟動(dòng)僅需2秒、語(yǔ)音喚醒速度僅需0.5秒，處于行業(yè)領(lǐng)先陣營(yíng)。其次，在這套系統(tǒng)中，所有功能化的東西都原子化，用戶(hù)可以自定義，根據(jù)不同的季節(jié)、不同的應(yīng)用場(chǎng)景，自己定義屏幕上應(yīng)該有的功能?！斑@個(gè)在純電車(chē)上早就實(shí)現(xiàn)了，但是在電混SUV當(dāng)中，目前只有銀何L7能做到。”此外，每一個(gè)乘客都要有自己獨(dú)立的空間。比如很多車(chē)雖然都有三聯(lián)屏，但是一出現(xiàn)導(dǎo)航，副駕那邊電影的聲音就弱了。銀河L7有寵愛(ài)副駕，可以調(diào)到最舒適的位置看電影，匹配藍(lán)牙耳機(jī)。主駕駛可以用頭枕音箱進(jìn)行導(dǎo)航，不會(huì)影響副駕?！?b>考慮到每一個(gè)乘客的感受，每個(gè)人有自己的獨(dú)立空間，這才是智能座艙?！?/b>

“銀河從原子的組件進(jìn)行輕量化，這個(gè)是底層的開(kāi)發(fā)，它可以讓產(chǎn)品在自定義、組合功能上滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)于操作空間的需求。這個(gè)是我們不一樣的地方?！奔?chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理、吉利銀河事業(yè)部總經(jīng)理巴赫總結(jié)道，在智能座艙方面，有的車(chē)企考慮的是互聯(lián)、有的車(chē)企考慮的是應(yīng)用，銀河考慮的是給用戶(hù)更大的自由度。此外，吉利是老牌車(chē)企，它的造車(chē)實(shí)力體現(xiàn)在應(yīng)用上，吉利能夠同時(shí)把座艙跟動(dòng)力等各方面融合在一起，給用戶(hù)提供一個(gè)綜合的感受。

兩種渠道模式并存 年底達(dá)到600家以上

渠道方面，吉利正在帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商一起全面向新。

據(jù)介紹，在銀河系列渠道模式上，未來(lái)吉利會(huì)有渠道模式（代理商），以及品牌中心（官方），這兩種模式并存。4月底伴隨展車(chē)到店，第一批體驗(yàn)店正式開(kāi)業(yè)，會(huì)有100多家的規(guī)模。后續(xù)跟隨吉利銀河L7、銀河L6、銀河E8等產(chǎn)品節(jié)奏，到年底整體渠道規(guī)模會(huì)達(dá)到600家以上。

“品牌中心有幾個(gè)職能：第一，全新標(biāo)準(zhǔn)打造；第二，是全國(guó)銷(xiāo)售顧問(wèn)一對(duì)一培訓(xùn)的培訓(xùn)中心；第三，是用戶(hù)的活動(dòng)中心?！狈毒憬榻B，建立品牌中心是為了直面客戶(hù)，從客戶(hù)那里獲得“不打折”的一手信息。

品牌中心跟代理商之間會(huì)不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)？范峻毅強(qiáng)調(diào)，吉利不會(huì)在現(xiàn)有4S店的地方建立品牌中心，品牌中心一定在商業(yè)區(qū)才會(huì)有效果。其次，品牌中心會(huì)把客戶(hù)線(xiàn)索推到4S店這里，由4S店做交付。二者各司其職，做好自己。除此之外，銀河系列的產(chǎn)品價(jià)格都是在線(xiàn)上統(tǒng)一報(bào)價(jià)，合同也在線(xiàn)上簽，這樣的好處就是減少用戶(hù)在店內(nèi)的談判時(shí)間。

“省下的時(shí)間在干嘛？體驗(yàn)，做場(chǎng)景化、功能化的體驗(yàn)。”據(jù)介紹，銀河系列將打破過(guò)去燃油車(chē)那套強(qiáng)調(diào)功率數(shù)據(jù)等傳統(tǒng)套路，建立一套以場(chǎng)景化為主的新體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，多去講一些用戶(hù)聽(tīng)得懂的話(huà)?！氨热缰菒?ài)座艙系統(tǒng)，我們會(huì)以旅程的模式舉例，讓用戶(hù)聽(tīng)得懂，感受得到這套東西到底是什么?！睋?jù)介紹，這套在展廳體驗(yàn)環(huán)節(jié)中的新標(biāo)準(zhǔn)將在4月底或5月初，組織媒體、用戶(hù)內(nèi)測(cè)。

范峻毅還透露，銀河的營(yíng)銷(xiāo)方式還是短平快的方式。在今年5月到6月初的時(shí)候，銀河會(huì)有密集動(dòng)作。

“把燃油市場(chǎng)份額做到中國(guó)品牌第一”

全面向新并不意味著吉利會(huì)放棄燃油車(chē)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

吉利汽車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理、吉星事業(yè)部總經(jīng)理王博稱(chēng)，“博越COOL”將在本月底上市，它是博越家族一款全新的A級(jí)SUV，會(huì)和博越L形成一個(gè)名稱(chēng)雙款，撐起吉利在主流SUV市場(chǎng)的布局。中國(guó)星后續(xù)也會(huì)不斷地改款換代，每年都有新款，新的造型、新的配比、新的色彩。在車(chē)機(jī)端的娛樂(lè)系統(tǒng)、動(dòng)力系統(tǒng)也會(huì)不斷地升級(jí)迭代。

“吉利的燃油車(chē)發(fā)展到今天，一直是我們?cè)谥袊?guó)汽車(chē)市場(chǎng)最優(yōu)勢(shì)的份額，未來(lái)我們還會(huì)發(fā)揮在燃油車(chē)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，把在燃油市場(chǎng)的占有率做到最大化、做到極致，把燃油市場(chǎng)的份額做到中國(guó)汽車(chē)品牌的第一，這是我們的目標(biāo)。”王博表示。

價(jià)格戰(zhàn)再持續(xù)下去，受損的還有用戶(hù)

面對(duì)當(dāng)前車(chē)市如火如荼的價(jià)格戰(zhàn)，范峻毅認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)主要是由于企業(yè)和客戶(hù)供需關(guān)系發(fā)生極大變化造成的，還有政策、產(chǎn)能的變化、為了消耗庫(kù)存等等綜合原因。

“價(jià)格戰(zhàn)是短期行為。如果價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)下去，企業(yè)沒(méi)有相應(yīng)的利潤(rùn)，如何提供高品質(zhì)、高價(jià)值的產(chǎn)品？用戶(hù)的體驗(yàn)一定會(huì)下降的。所以價(jià)格戰(zhàn)再持續(xù)下去，受損的不只是企業(yè)，還有用戶(hù)?！?/p>

范峻毅強(qiáng)調(diào)，吉利要打的是產(chǎn)品戰(zhàn)、價(jià)值戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)，當(dāng)然還有成本戰(zhàn)。只有整體價(jià)值向上、品牌向上，才能為用戶(hù)提供高品質(zhì)、高科技、高配置的產(chǎn)品?！拔覀儍?nèi)部很清楚，價(jià)格戰(zhàn)絕對(duì)不打，但是也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況適當(dāng)促銷(xiāo)。我預(yù)計(jì)，價(jià)格戰(zhàn)到6月份左右差不多就偃旗息鼓了，到時(shí)候國(guó)家可能會(huì)有一些新政策?！?/p>