此前,我們分享了國(guó)產(chǎn)機(jī)器人艾利特2年出海近30國(guó)的案例。
本期,我們將帶來(lái)領(lǐng)英與短視頻頭部品牌合作的故事——領(lǐng)英與Kwai for Business合作,將海外To B市場(chǎng)傳播營(yíng)銷(xiāo)“五步循環(huán)體系”步步落實(shí),從0到1建立商業(yè)化品牌海外影響力。
B端品牌出海的初行者
近年來(lái),中國(guó)高科技、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在全球市場(chǎng)占比逐漸上升。隨著行業(yè)蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)試圖在國(guó)際市場(chǎng)取得突破。然而,回看出海過(guò)程,許多企業(yè)遇到過(guò)諸如文化差異、低品牌知名度以及平衡本土與海外市場(chǎng)等挑戰(zhàn)。
全球短視頻頭部平臺(tái)——快手,近年來(lái)國(guó)際化業(yè)務(wù)增勢(shì)強(qiáng)勁,旗下Kwai for Business為廣告主提供一站式整合營(yíng)銷(xiāo)方案。盡管在國(guó)內(nèi)短視頻領(lǐng)域深耕長(zhǎng)達(dá)十年,但快手在B端出海商業(yè)化方面仍是“初行者”。談到出海的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),Kwai for Business作為中國(guó)品牌全球化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),旨在吸引海外關(guān)注并成為全球化短視頻新興流量渠道,滿(mǎn)足多樣化營(yíng)銷(xiāo)需求,協(xié)助品牌實(shí)現(xiàn)全球布局。短期內(nèi),則是通過(guò)整合資源和階段性付費(fèi)推廣,迅速傳播品牌信息,觸及潛在客戶(hù),實(shí)現(xiàn)ROI最大化,高效驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),加速海外產(chǎn)品商業(yè)擴(kuò)張。
全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與困境
作為科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的Kwai for Business,也遇到了行業(yè)共通的難題。
在早期快速成長(zhǎng)階段,Kwai for Business缺乏全面運(yùn)營(yíng)方法論導(dǎo)致在不同市場(chǎng)環(huán)境中難以平衡全球化和本地化,缺乏應(yīng)對(duì)阻礙的靈活性。以及在預(yù)算緊張下,如何實(shí)現(xiàn)ROI最大化是Kwai for Business海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的重要任務(wù)。
逐步梳理,搭建五步營(yíng)銷(xiāo)循環(huán)體系
為了走出困境,Kwai for Business基于C端優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn),構(gòu)建了適用于從0到1 To B市場(chǎng)傳播營(yíng)銷(xiāo)的五步循環(huán)體系:
五步循環(huán)體系的三大核心如下:
1、深入研究本地市場(chǎng)和目標(biāo)受眾,明確產(chǎn)品定位與差異化,通過(guò)一手調(diào)研數(shù)據(jù)和二手資料繪制受眾畫(huà)像,分析競(jìng)品,明確定位和獨(dú)特銷(xiāo)售主張。
2、搭建優(yōu)化市場(chǎng)傳播內(nèi)容體系,多渠道高效分發(fā),構(gòu)建多元化高質(zhì)量?jī)?nèi)容池;結(jié)合自然流量和付費(fèi)投放,打通公私域流量,快速建立客戶(hù)對(duì)Kwai for Business品牌認(rèn)知,定向觸達(dá)細(xì)分受眾。
3、數(shù)據(jù)效果動(dòng)態(tài)復(fù)盤(pán),多維度分析運(yùn)營(yíng)表現(xiàn),根據(jù)數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化流量提升和預(yù)算分配策略,助推市場(chǎng)拓展和長(zhǎng)期品牌及業(yè)務(wù)發(fā)展。
領(lǐng)英助力,從0到1建立商業(yè)化品牌海外影響力
在構(gòu)建五步營(yíng)銷(xiāo)循環(huán)體系后,Kwai for Business選擇領(lǐng)英作為平臺(tái),提升品牌在海外的影響力。針對(duì)Kwai for Business的營(yíng)銷(xiāo)需求,領(lǐng)英提供兩大核心解決方案來(lái)協(xié)助其達(dá)到目標(biāo)。
核心一 :整合資源,業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng),多維提升品牌知名度。
實(shí)現(xiàn)品牌全球化的重要內(nèi)容陣地。
領(lǐng)英助陣Kwai for Business搭建了適用于拉美巴西市場(chǎng),以印尼為主導(dǎo)的東南亞市場(chǎng)的不同優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,并布局了其在當(dāng)?shù)氐淖杂星蕾Y產(chǎn)矩陣。
實(shí)現(xiàn)公私域雙向引流的橋梁。
對(duì)于重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),具有全球化商業(yè)社交屬性的領(lǐng)英為其提供了龐大的用戶(hù)規(guī)模及平臺(tái)。
核心二 :精準(zhǔn)定向,提升用戶(hù)滲透率,實(shí)現(xiàn)ROI最大化。
2022年至今,領(lǐng)英平臺(tái)線(xiàn)上廣告投放效果如下:
在領(lǐng)英營(yíng)銷(xiāo)解決方案的協(xié)助下,Kwai for Business將海外To B市場(chǎng)傳播營(yíng)銷(xiāo)“五步循環(huán)體系”步步落實(shí),提升了品牌聲量、用戶(hù)滲透率及ROI最大化。成功在東南亞等地區(qū)從0到1建立商業(yè)化品牌海外影響力,推動(dòng)海外業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。
海外“拓荒”初戰(zhàn)告捷!
April Wang
快手全球化、商業(yè)化
全球市場(chǎng)傳播負(fù)責(zé)人
“在這次合作中,通過(guò)多數(shù)據(jù)維度可以看出,領(lǐng)英在我們從0到1拓展巴西和印尼市場(chǎng)的過(guò)程中給予了非常大的幫助,我們也希望在接下來(lái)的階段與領(lǐng)英能有更長(zhǎng)期、更精細(xì)化的合作,繼續(xù)攜手前進(jìn),共探海外商機(jī)!”
希望本期內(nèi)容可以為所有準(zhǔn)備出海或正在出海路上的朋友們提供一些啟發(fā)。當(dāng)然也非常歡迎更多的朋友在評(píng)論區(qū)留言,和大家分享你的出海之路。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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