紅花郎的價(jià)錢不是最貴的,但寓意卻是。
1.
周強(qiáng)是一知名咨詢公司品牌總監(jiān),2014年,他受邀參加某千億上市公司董事長(zhǎng)的私人宴請(qǐng),一個(gè)小細(xì)節(jié)吸引了他的注意。
進(jìn)門后,周強(qiáng)見(jiàn)宴會(huì)廳正中央,一張精致的長(zhǎng)桌上放著茅臺(tái)、青花郎等高端名酒,價(jià)格都在千元以上,唯獨(dú)紅花郎不屬于這一梯隊(duì)。周強(qiáng)感到很有趣:主人為什么要這樣陳列?為什么卻不感到違和?
“奇妙的是,不久后我又遇到了類似的情況。”
2016年,周強(qiáng)應(yīng)另一位商界泰斗的邀請(qǐng),前往澳門出席座談。在主辦方的精致安排下,周強(qiáng)前往參觀。
“一進(jìn)去我就看到紅花郎擺在展示臺(tái)上,這一次甚至沒(méi)有茅臺(tái)。”出于職業(yè)的本性,周強(qiáng)開(kāi)始思索兩次事件的關(guān)聯(lián),“可以肯定的是,價(jià)錢不是他們考慮的范疇。中國(guó)人講‘心證’,在他們眼中,紅花郎吉祥和諧的兆頭,早已超越了價(jià)格、超越了面子,甚至超越了酒本身。”
“越是重要的時(shí)間點(diǎn),我越要喝紅花郎。”蘇秀榮如此說(shuō)。
蘇秀榮是河北人,曾經(jīng)一貧如洗,如今他不僅身家過(guò)億、是村里的首富,還帶著全村一起致富。他的女兒年后就要出嫁了,婚宴上安排的喜酒正是紅花郎。
20多年前,蘇秀榮用一條扁擔(dān)挑了兩個(gè)籮筐進(jìn)城打工。他說(shuō),兜里的500多塊錢,是他當(dāng)時(shí)全部的家當(dāng)。他掃過(guò)大街、做過(guò)水管工,當(dāng)過(guò)建筑工人。終于在離鄉(xiāng)五年后,漸漸拉起一支工人隊(duì)伍,當(dāng)上了包工頭。
此后,蘇秀榮的項(xiàng)目越接越大,不僅成立了自己的公司,如今還在多個(gè)城市成立了分公司。村里人聞?dòng)崳粩嘤腥送侗妓?。蘇秀榮說(shuō),“回看這一路走得不容易,但是越走越有勁。人生每進(jìn)一步,我都會(huì)用紅花郎來(lái)慶祝,這對(duì)我是一種特別的儀式。”
最近幾年,蘇秀榮和村里成立合資公司,從生產(chǎn)到品牌營(yíng)銷全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng),解決了村里大部分農(nóng)產(chǎn)品的銷路和家庭的收入問(wèn)題。雖不常住,但蘇秀榮還是在祖屋的地基上起了一座4層高的花園別墅,并讓女兒從這里出嫁。
對(duì)每個(gè)上門道喜的村民,蘇秀榮都送一瓶紅花郎,“紅花郎就是我的好運(yùn)酒,也希望大家也能得到同樣的好運(yùn),為我女兒高興、祝福,文文是我的掌上明珠,我希望她未來(lái)能夠幸福、順?biāo)臁?rdquo;
吉祥如意、諸事順?biāo)臁㈥H家幸福、招財(cái)進(jìn)寶……再貴的酒都可以用錢買到,但酒中蘊(yùn)含的情感和希望卻不能。出于這樣的原因,那些身價(jià)不菲的“大人物”,都十分推崇紅花郎。
2.
那么,紅花郎又是如何集眾多吉祥寓意于一身?
紅花郎面世至今已有20年,自其誕生第二年起,便開(kāi)啟了與央視的長(zhǎng)期合作。2009—2011年,紅花郎更是連續(xù)三年獨(dú)家冠名“我最喜愛(ài)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)節(jié)目評(píng)選活動(dòng)”,以此奠定了中華兒女團(tuán)圓酒、喜慶酒、吉祥酒的國(guó)民地位,成為中國(guó)傳統(tǒng)年夜飯桌上不可缺少的紅色符號(hào)。2011年,在郎酒踏入百億俱樂(lè)部的成就中,紅花郎有一半的功勞。
不止步于已有成績(jī),紅花郎繼續(xù)加大對(duì)品牌宣傳的投入,高爾夫巡回賽、紅花郎巨星演唱會(huì)等大型活動(dòng)接踵而來(lái)。2016年,紅花郎更是簽約剛剛帶領(lǐng)中國(guó)女排在里約奧運(yùn)會(huì)上創(chuàng)造奇跡的郎平為代言人,那句膾炙人口的“喝郎酒,打勝仗,神采飛揚(yáng)中國(guó)郎”,又讓紅花郎添上一層“勝利酒”的屬性。
“喝酒也是一種表達(dá),春節(jié)喝的酒,代表的是人們對(duì)新年的期望”,張城陽(yáng)在重慶經(jīng)營(yíng)一家煙酒行,他這樣總結(jié)道。“你從紅花郎外觀上看,低溫紅上釉、配上金色寶相花紋飾,吉祥、時(shí)尚,整體呈現(xiàn)出吉祥美好的寓意,和春節(jié)的節(jié)日氣氛很搭,不論是送禮還是自己和家人吃團(tuán)年飯的時(shí)候喝,都很合適。”
廣東的李相彩每天都會(huì)給財(cái)神爺敬上兩杯紅花郎,他半開(kāi)玩笑地說(shuō):“別的酒他老人家不愛(ài)喝。”
李相彩做實(shí)木家具生意,從一個(gè)小作坊勤懇經(jīng)營(yíng)了幾十年,才有了如今幾個(gè)億的營(yíng)收規(guī)模。有工作人員拿圖紙來(lái)問(wèn)了他些木材方面的問(wèn)題,他如數(shù)家珍,功夫還在。“我喜歡細(xì)水長(zhǎng)流,也就是現(xiàn)在他們經(jīng)常提的長(zhǎng)期主義,對(duì)我來(lái)說(shuō),每天給財(cái)神爺上香、敬酒,也是維持初心的一種方式。”
李相彩的另一個(gè)習(xí)慣,是在除夕前幾天,把生意伙伴請(qǐng)到一起團(tuán)年。“大家一起喝紅花郎,表示大家一起紅紅火火。”李相彩說(shuō),年年如此,每個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)絲合縫,讓他感到踏實(shí)。
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