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百萬年薪，要招什么樣的導(dǎo)游？

(資料圖片僅供參考)

4月3日下午，開化縣開啟終極PK賽。兩個(gè)月前，這座山區(qū)小縣發(fā)出的招賢令一度登上微博熱搜。而為了這一聲吆喝，開化已經(jīng)“蓄謀”了半年多。

從1300余人報(bào)名到?jīng)Q出20強(qiáng)、5強(qiáng)、冠軍，重金尋求“千里馬”的開化，在謀劃一盤怎樣的棋局？這場人才招引的“東風(fēng)”，給開化帶來了什么？

高光時(shí)刻

北緯30°線，錢塘江源頭之城，開化受寵若驚：去年底，全縣文旅高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)上的一個(gè)決定，為它帶來了前所未有的高光時(shí)刻。

吉林、山東、上?！瓋芍軙r(shí)間，來自全國10多個(gè)省市的1300余位選手前來“揭榜”，經(jīng)過20天的網(wǎng)絡(luò)海選點(diǎn)贊投票，當(dāng)?shù)貜那?00名選手中選出了20強(qiáng)。這輪比賽很硬核：選手們受邀來開化采風(fēng)，不僅要在一周的時(shí)間內(nèi)挖掘開化本地景區(qū)的亮點(diǎn)，還要完成視頻設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的推廣營銷。

“全國名導(dǎo)工作室”團(tuán)隊(duì)拿到了大賽冠軍。

“決戰(zhàn)錢江源”，3日下午17時(shí)許，5晉1的“終極PK賽”塵埃落定，隸屬于浙江旅游職業(yè)學(xué)院旅行服務(wù)與管理學(xué)院的“全國名導(dǎo)工作室”獲得冠軍。

在20晉5比賽時(shí)，“全國名導(dǎo)工作室”挖空心思，找到了位于開化大溪邊鄉(xiāng)西巖山的崇文書院舊址。這是一處開化當(dāng)?shù)囟减r有人知的人文景色。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人李德煜告訴記者，這處連景點(diǎn)都算不上的大山洞，歷史上朱熹、陸九淵等理學(xué)大家都曾到此講學(xué)。

以此為線索，團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察，梳理出宋朝版的“希望工程”——集資辦學(xué)成風(fēng)的“包山之約”，為開化“量身定制”了“開化尋宋記”的主題宣傳視頻?！俺嗣啦粍偈盏纳鷳B(tài)資源之外，我們想讓更多的人看到開化厚重的歷史人文。”他說。

20強(qiáng)選手在開化采風(fēng)

從開化縣的角度來看，誰得冠軍，并不是這次活動(dòng)唯一需要關(guān)心的。比賽還在進(jìn)程中，這座縣城已經(jīng)嘗到了“甜頭”。開化縣文廣旅體局副局長汪玉清透露，目前已有三家大型文旅開發(fā)主體主動(dòng)尋上門，洽談規(guī)模達(dá)萬人的游客引流計(jì)劃。

“最近已經(jīng)有兩個(gè)500人規(guī)模的旅行團(tuán)來到了開化，這兩天，杭州職工國際旅行社老總還要帶著40多人的隊(duì)伍來開化踩點(diǎn)，跟我們簽訂萬名職工開化療休養(yǎng)協(xié)議?！蓖粲袂逭f，以前開化招攬旅行團(tuán)都是主動(dòng)去邀約，這樣被頻繁找上門，還是頭一遭。

搞這么一場活動(dòng)，價(jià)值早已在比賽之外。一路“過關(guān)斬將”的五強(qiáng)選手都是業(yè)內(nèi)“天花板”，他們平均從業(yè)時(shí)間達(dá)到20.6年，每個(gè)人都能撬動(dòng)文旅資源鏈。

擁有國家高級(jí)導(dǎo)游、國家萬名旅游英才計(jì)劃金牌導(dǎo)游培養(yǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人稱號(hào)的葉偉軍已經(jīng)從業(yè)24年，這次參賽，寄望于實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)生涯的一次轉(zhuǎn)型。

“我給自己的定位是一名‘文旅推廣者’，不僅僅是推介景點(diǎn)、推介美食，而是讓我的解讀更有文化味兒和人情味兒，這是我今年的目標(biāo)?！蹦壳?，葉偉軍共拍攝了三段宣傳開化旅游的短視頻，累計(jì)播放量達(dá)到20余萬次。

鄭誼斌是五強(qiáng)選手中唯一一位衢州本地人。在他看來，開化本就具備豐富的旅游資源，但在互聯(lián)網(wǎng)語境下難賺吆喝聲，而這次比賽，一下引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)傳播效應(yīng)，讓更多人認(rèn)識(shí)了這座浙江西部的秀美縣城。

有意思的是，五強(qiáng)選手的最終PK里，還有一個(gè)占10分的考核：亮相同天上午舉行的開化人發(fā)展大會(huì)，在300余位本地鄉(xiāng)賢面前“班門弄斧”，講解開化的特色?！巳硕寄苤v5分鐘脫口秀，但每位選手這次只有2分鐘時(shí)間。

文旅“復(fù)活”

對(duì)開化而言，百萬年薪聘導(dǎo)游，更像是一場文旅產(chǎn)業(yè)的“復(fù)活”之旅。受疫情影響，這座主打全域旅游的山區(qū)小縣曾一度面臨在崗導(dǎo)游僅剩28位的窘境。

疫情結(jié)束后，產(chǎn)業(yè)怎么辦？2022年上半年，開化縣委書記夏盛民在一次會(huì)議上提出，“在疫情管理常態(tài)化的時(shí)期，文旅行業(yè)的破局，可以從人才引進(jìn)開始?！?/p>

汪玉清告訴記者，去年7月，縣文旅部門負(fù)責(zé)人就曾帶隊(duì)前往杭州做市場調(diào)查，既拜訪廳局、省旅游協(xié)會(huì)，也向業(yè)內(nèi)頂尖的導(dǎo)游們“取經(jīng)”，琢磨活動(dòng)如何吸睛，如何讓更多文旅人才為開化所用?！靶袠I(yè)面對(duì)的難題是相似的，所以，提出這個(gè)活動(dòng)時(shí)，大家都很感興趣?！彼f。

錢江源

百萬年薪聘請(qǐng)的導(dǎo)游，到底要做什么？記者了解了下，這百萬年薪，其實(shí)并不好拿。

首先，薪資結(jié)構(gòu)上，100萬中40%是底薪，60%要看考核績效。

考核什么？開化定了六大任務(wù)：必須在開化設(shè)立金牌導(dǎo)游工作室、自簽約起的一年內(nèi)要在開化工作滿120天、為開化所有景區(qū)重新編纂講解詞、為開化設(shè)計(jì)并完善全縣精品旅游線路，以及為開化培養(yǎng)一批優(yōu)秀的本地導(dǎo)游和講解員，策劃三場以上有影響力的文旅活動(dòng)。

仔細(xì)看看，這招的可不是一個(gè)簡單的導(dǎo)游，而是妥妥的“全能復(fù)合六邊形戰(zhàn)士”：不僅要會(huì)營銷，能運(yùn)營，還得做得了產(chǎn)品、能完成人力資源培訓(xùn)。

“這些任務(wù)，必須靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作，如果真能達(dá)到預(yù)期，這100萬元，花得真不虧。”汪玉清說。

“我們打算邀請(qǐng)全國一些名導(dǎo)游來開化，給開化旅游來一次‘頭腦風(fēng)暴’，還準(zhǔn)備結(jié)合開化美食、美景制作系列短視頻，將開化推向國內(nèi)國際市場?！惫谲娺€沒捂熱乎，李德煜和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在謀劃下一步了。

其實(shí)，開化“盯”上的，也不光是冠軍。據(jù)悉，目前大賽遴選出的前20強(qiáng)選手均與開化簽約了旅游宣傳合作，他們將各展所長，承擔(dān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、旅游推廣和人才培養(yǎng)的任務(wù)。

五強(qiáng)選手同開化當(dāng)?shù)貙?dǎo)游結(jié)成師徒，帶著500多位游客游覽長虹鄉(xiāng)臺(tái)回山。

“進(jìn)度條”已經(jīng)更新：3月，是開化油菜花盛放的最美時(shí)節(jié)。在錢江源國家公園第十屆油菜花節(jié)上，本次比賽的五強(qiáng)選手同開化當(dāng)?shù)貙?dǎo)游結(jié)成師徒，帶著500多位游客游覽位于開化縣長虹鄉(xiāng)的臺(tái)回山。

臺(tái)回山有150畝油菜花田，終年云霧繚繞。這片風(fēng)景，如何化成開化的好故事？歐漫琪是參與此次結(jié)對(duì)活動(dòng)的5位本地導(dǎo)游之一，活動(dòng)一開始，師傅余云建的一個(gè)舉動(dòng)就給她留下了深刻印象：掏出拍立得，把旅行團(tuán)放在C位，給所有游客來了個(gè)大合影?！拔易约阂彩菍W(xué)旅游管理專業(yè)的，這次一路跟著，學(xué)到不少技巧?！彼f。

去年下半年，開化縣還推出了全民考導(dǎo)游活動(dòng)，計(jì)劃用三年的時(shí)間，培訓(xùn)3000名全域旅游導(dǎo)游，讓家鄉(xiāng)的一草一木都能有本地最具風(fēng)情的解讀。

“我們要的不僅僅是一個(gè)百萬年薪的導(dǎo)游，更希望吸引更多文旅復(fù)合型人才集聚開化，培養(yǎng)出一大批專業(yè)型、高水平的本土金牌導(dǎo)游，一起把開化的故事講到更廣闊的天地中去?！遍_化縣文廣旅體局黨委書記張國友說。

縣域影響力

盡管賺足了“吆喝”，但開化文旅的攻堅(jiān)突圍路其實(shí)剛剛開始。

地處浙贛皖三省交界，開化周邊的旅游資源十分豐富。如果以開化為中心畫一個(gè)圓，方圓100公里內(nèi)，北部有名滿天下的黃山風(fēng)景名勝區(qū)，東面則是千島湖風(fēng)景區(qū)，西側(cè)是“瓷器之都”景德鎮(zhèn)，南面則是坐擁三清山和婺源的江西上饒。

用“合圍”來形容目前開化發(fā)展文旅的處境并不為過?！按蚴谴虿贿^的，還是得拼服務(wù)、拼特色、搞聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)多方共贏?！甭?lián)系文廣旅體的開化縣副縣長林劉贊說，開化一小時(shí)車程內(nèi)有7個(gè)5A級(jí)景區(qū)，兩小時(shí)交通圈內(nèi)有十幾個(gè)，高手如林，文旅產(chǎn)業(yè)提質(zhì)，百萬年薪聘導(dǎo)游是催化劑，關(guān)鍵還是得看催化劑能怎么用。

上任四個(gè)多月，林劉贊跑了不少地方。黃山的黎陽水街，本地人、外地人都能玩，而開化的文旅業(yè)態(tài)還不夠豐富，沒有這樣一條有“流量”和熱鬧的街，也缺少讓人眼前一亮的特色文創(chuàng)衍生品。他說，開化正在結(jié)合當(dāng)?shù)胤沁z特色研究文創(chuàng)產(chǎn)品，也在研究更多二次業(yè)態(tài)，要讓游客留得下、也愿意帶一些東西走。

做大做強(qiáng)文旅產(chǎn)業(yè)，開化拿出了十足魄力?！?00萬值不值？我認(rèn)為選手們的表現(xiàn)都超過這個(gè)價(jià)！”百萬年薪聘導(dǎo)游決賽上，夏盛民透露，開化要把城市黃金位置的辦公樓拿出來裝修、打造旅游集散中心，讓各路文旅人才“拎包入住”，共同提升開化的城市品牌影響力。

根宮佛國 拍友 余志明 攝

和不少城市不斷提升的自駕游、散客游比重不同，開化全域旅游的核心驅(qū)動(dòng)力仍在團(tuán)隊(duì)引流?？h文化藝術(shù)中心大樓附樓，原先是縣文廣旅體局的辦公樓，處于開化縣城景觀黃金地段，一頭是開化星級(jí)酒店集群，另一頭是唯一一個(gè)國家5A級(jí)景區(qū)——根宮佛國文化旅游區(qū)。這樣的位置，開化打算留給前來駐扎的導(dǎo)游團(tuán)、旅行社，還想招引短視頻網(wǎng)紅成立工作室，合力對(duì)外引流。

不久前，開化縣縣長帶隊(duì)，“全軍出擊”，同黃山文投談合作。“市場端，開化和黃山等周邊區(qū)域的旅游線路已經(jīng)很多，這次，雙方的合作上升到政府層面，我們希望能引流一部分周邊游客，讓他們玩在黃山、吃住在開化?！绷謩①澱f。

“從引流到圈粉，開化已經(jīng)憑借這次賽事邁出了第一步?！闭憬÷眯猩鐓f(xié)會(huì)監(jiān)事、導(dǎo)游分會(huì)會(huì)長錢鈞是決賽評(píng)委之一。他告訴記者，前期已經(jīng)抵達(dá)開化的旅行團(tuán)曾向他反饋，希望能夠在開化多停留幾天?！傲髁恐?，開化正在收獲更多‘鐵桿粉絲’?！?/p>

發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)，山區(qū)26縣如何用好自身資源稟賦，開化不是一個(gè)人在探路。地處浙西的山區(qū)縣松陽，依托獨(dú)特的古村落資源打造出了“生長型”民宿經(jīng)濟(jì)，不僅實(shí)現(xiàn)民宿農(nóng)家樂從52家到526家、5600張床位的增長，還帶動(dòng)了農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)3200余人。

溫州文成縣則通過打造高品質(zhì)景區(qū)集群的方式，成為溫州優(yōu)質(zhì)旅游資源最集中的縣域之一，成功招引落地了總投資達(dá)108億元的天頂湖國際旅游度假區(qū)。

好故事、好風(fēng)情、好生態(tài)、好味道，在文旅業(yè)蓬勃復(fù)蘇的今天，開化正敞開心扉迎客。據(jù)了解，當(dāng)?shù)剡€在謀劃鼓勵(lì)文旅業(yè)態(tài)創(chuàng)新的數(shù)十項(xiàng)相關(guān)激勵(lì)政策、補(bǔ)充政策。

又是一個(gè)嶄新的春天。

（潮新聞?dòng)浾?孫一鵬 祝梅 錢關(guān)鍵 共享聯(lián)盟·開化 吳莉莉 汪宇露）