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這次“十一樓市”，和往常不一樣！

來源：深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng) 2023-10-07 10:51:47

(資料圖片)

新房推盤量明顯增加。比如，廣州長假期間推盤個數(shù)達到20個，比去年十一期間增加3個，總推貨量較去年十一增加42%；再比如，從9月26日至10月2日，西安市28盤、4715套房源（不含西咸新區(qū)）同時開始線上登記，6天的供應量超過了8月份整月4429套的供應。

節(jié)前各地退出限購，認房不認貸落地，開發(fā)商都想在“金九銀十”這個傳統(tǒng)旺季加速去化，沖刺年底業(yè)績。

注意的是，純新盤并不多，大多是清尾貨的同時，再推幾十套或一兩棟新貨。因為，今年以來新盤的流速普遍放緩，去化率普遍在40%左右。據(jù)CRIC調(diào)研數(shù)據(jù)，重點城市在“金九”的平均開盤去化率僅為48%。清掉尾貨，既是營銷的基本節(jié)奏，也是提振市場情緒的關鍵。可想而知，前面幾批次都賣完了，才能營造熱銷的場面。

優(yōu)惠促銷是主基調(diào)，“一口價”房源非常普遍。既然要清掉尾貨，就得讓利促銷。筆者發(fā)現(xiàn)，除了常規(guī)的促銷優(yōu)惠（比如送家電大禮包）外，開發(fā)商針對尾貨基本都會推出“一口價”房源（有的新推盤也會拿出10套做“一口價”），比如”折上折”、均價降一萬、立減10-50萬等等。

筆者注意到，“一口價”房源明顯低于新推盤的平均售價，甚至低于該批次房源當初的開盤價。開發(fā)商這么做，一方面是希望通過誘人的“一口價”，能推動看房的人氣轉(zhuǎn)化為買房的人氣；另一方面，尾貨低價促銷，而新推盤高價能夠營造出房價上漲的信號，刺激買房的熱情。另外，開發(fā)商資金鏈普遍緊張，也希望降價回籠資金。因此，更大折扣優(yōu)惠往往與高比例首付捆綁。

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