作者｜Eastland

【資料圖】

頭圖｜視覺(jué)中國(guó)

2023年9月4日，港交所官網(wǎng)掛出順豐控股申請(qǐng)上市公告（新版）。聯(lián)席保薦人為高盛、華泰國(guó)際、摩根大通。不久的將來(lái)，順豐將成為首家“A+H”上市的快遞公司。

絕大多數(shù)情況下，同時(shí)在A股、H股掛牌的上市公司，A股交易價(jià)格顯著高于H股。將股價(jià)統(tǒng)一折算為人民幣或港元，可算出A/H溢價(jià)率或H/A折價(jià)率。

以2023年9月4日為例（當(dāng)日港幣匯率為0.9278）：

中遠(yuǎn)?？兀⊿H：601919；HK：01919）收盤價(jià)分別為9.95元人民幣、8.03港元，H/A折價(jià)率為-25.1%。同一家公司、同樣的分紅，在香港市場(chǎng)“七五折”買中遠(yuǎn)?？兀ù箨懲顿Y者需開通港股通）；

比亞迪（SH：002594；HK：01211）的H/A折價(jià)率僅為-6.9%，巴菲特減持的是港股，比亞迪的堅(jiān)挺表明了國(guó)際投資者的態(tài)度；

長(zhǎng)城汽車（SH：601633；HK：02333）H/A折價(jià)率高達(dá)-67.8%。

為了能在A股上市，萬(wàn)達(dá)從H股退市?；谹無(wú)望后，將核心資產(chǎn)注入“珠海萬(wàn)達(dá)商管”申請(qǐng)H股上市。“不愿在港被賤賣”，萬(wàn)達(dá)折騰掉半條命。

眾多央企在港發(fā)行H股，原因是在A股之外開辟新的融資渠道、吸引國(guó)際資本，反正央企不太在意估值。

騰訊、阿里、百度、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司在H股上市，均是股權(quán)結(jié)構(gòu)或當(dāng)年業(yè)績(jī)不符合A股上市條件。

民企登陸A股后，跑到香港為投資人創(chuàng)造折價(jià)買自家公司股票的條件，這樣的例子不多。2022年7月，天齊鋰業(yè)（SH：002466；HK：09696）為緩解資金壓力在H股上市，最新H/A折價(jià)率為-30.4%。

從估值角度，順豐控股赴港上市不算“利好”，但為了融資暫時(shí)顧不上許多了。

以價(jià)換量告一段落

2018~2019年，順豐快遞業(yè)務(wù)單票收入約為23元；2019年Q4開啟“以價(jià)換量”模式，單票收入跌破20元。

2020年Q2，單票收入18.2元、同比下降22%，業(yè)務(wù)量提高到19.4億票、同比增長(zhǎng)85%。

隨后的兩年，單票收入降幅與業(yè)務(wù)量增幅同時(shí)收窄，形成一把“剪刀”。

2022年Q1，單票收入降幅1.5%、業(yè)務(wù)量增幅44.2%，剪刀合攏了。

2023年Q2，單票收入降幅、業(yè)務(wù)量增幅分別為0.6%、11.2%。

2023年6月和7月份單票收入小幅上揚(yáng)。其中，7月份單票收入同比上升4.4%，業(yè)務(wù)量下降了4.1%。如果剔除豐網(wǎng)（已剝離），業(yè)務(wù)量上漲7.7%、單票收入下降5.3%。

綜上所述，順豐“以價(jià)換量”已基本結(jié)束。

基本盤喜憂參半

1）“速運(yùn)及大件”收入結(jié)構(gòu)

順豐業(yè)務(wù)劃分基本上一年一調(diào)，2023年“快遞分部”與“快運(yùn)分部”合并為“速運(yùn)及大件分部”。

新分部囊括時(shí)效快遞、經(jīng)濟(jì)快遞、快運(yùn)、冷運(yùn)及醫(yī)藥四項(xiàng)服務(wù)：

時(shí)效業(yè)務(wù)是核心中的核心。2022年?duì)I收1057億、同比增長(zhǎng)6.8%，較2021年低3.6個(gè)百分點(diǎn)；

2022年，順豐經(jīng)濟(jì)快遞營(yíng)收255.5億、同比增幅僅0.5%，較2021年低21.4個(gè)百分點(diǎn)；

快運(yùn)業(yè)務(wù)一度增長(zhǎng)較快，2021年?duì)I收185.2億、同比增長(zhǎng)47.4%，2022年增速降至6%。

冷運(yùn)及醫(yī)藥物流收入占比較低，2022年?duì)I收18.9億、同比增長(zhǎng)10.4%。

2023年Q1，時(shí)效、經(jīng)濟(jì)、快運(yùn)三項(xiàng)收入增速齊齊回到15%一線，有提交上市申請(qǐng)前“沖業(yè)績(jī)”的意味。

經(jīng)濟(jì)快遞（電商）業(yè)務(wù)是通達(dá)系、極兔們的核心業(yè)務(wù)。順豐憑多年樹立的口碑，在電商領(lǐng)域占有一席之地。

順豐參與降價(jià)戰(zhàn)、運(yùn)營(yíng)加盟品牌（豐網(wǎng)），意在獲得更多電商業(yè)務(wù)、保住市場(chǎng)份額。

把豐網(wǎng)賣給極兔，說(shuō)明順豐“心氣兒”沒(méi)那么高了（極兔沒(méi)有支付現(xiàn)金，而是向順豐發(fā)行代價(jià)股）。

2）喜的是保住市場(chǎng)份額

根據(jù)國(guó)家郵政局報(bào)告，2023年H1全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量約600億件、同比增速約17%；快遞業(yè)務(wù)收入約5500億、同比增速約為11.5%。業(yè)務(wù)量增速大于收入，快遞行業(yè)單票收入降至9.2元以下，同比降幅超5%。

中通、韻達(dá)、圓通、申通、順豐五家上市快遞公司公布的業(yè)務(wù)量合計(jì)458億件，總市場(chǎng)份額為76.3%。

2023年H1，中通、申通、圓通份額有所增長(zhǎng)——中通業(yè)務(wù)量約140億件，市場(chǎng)份額提高到23.3%；圓通業(yè)務(wù)量約98億件、市場(chǎng)份額16.3%；圓通業(yè)務(wù)量77億件、市場(chǎng)份額12.9%。

2023年H1，韻達(dá)業(yè)務(wù)量84億件、市場(chǎng)份額下降3個(gè)百分點(diǎn)至14%。

2023年H1，順豐業(yè)務(wù)量59億件，市場(chǎng)份額微降0.2個(gè)百分點(diǎn)。

看來(lái)，“市場(chǎng)份額10%”是順豐非常在意的底線。

3）憂的是盈利能力大不如前

“速運(yùn)及大件業(yè)務(wù)”這個(gè)概念有些籠統(tǒng)，從中剔除大件/快運(yùn)，將剩下的三項(xiàng)——“時(shí)效快遞”“經(jīng)濟(jì)快遞”“冷運(yùn)及醫(yī)藥”，合并為“快遞業(yè)務(wù)”。

與“快遞業(yè)務(wù)”并列的是“快運(yùn)”“同城”“供應(yīng)鏈”分部。順豐招股文件披露了上述四個(gè)分部的收入、成本、凈利潤(rùn)、折舊/攤銷等數(shù)據(jù)。

2020年，順豐快遞業(yè)務(wù)收入1173.4億，毛利潤(rùn)率10.4%，凈利潤(rùn)80.3億、凈利潤(rùn)率6.8%；

2021年，順豐快遞業(yè)務(wù)收入1323.2億，毛利潤(rùn)率降至6.5%，凈利潤(rùn)42.5億、凈利潤(rùn)率“腰斬”至3.2%；

2022年，順豐快遞業(yè)務(wù)收入1384.1億，毛利潤(rùn)率4.6%，凈利潤(rùn)55.1億、凈利潤(rùn)率回升到4%；

快運(yùn)業(yè)務(wù)包括大件快遞及貨運(yùn)。2020年收入193.4億、凈虧損9.5億、虧損率4.9%；2021年收入283.6億、凈虧損5.5億、虧損率收窄至1.9%；2022年，收入313.5億、毛利潤(rùn)率首次轉(zhuǎn)正，凈利潤(rùn)3056萬(wàn)、利潤(rùn)率0.1%。

雖然保住了市場(chǎng)份額，但順豐賴以起家的快遞業(yè)務(wù)，盈利能力大不如前。

同城業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間有限

同城即時(shí)配送屬本地生活范疇，面向餐飲門店、零售/電商商家、個(gè)人及企業(yè)提供即時(shí)物流配送服務(wù)。提供To B的尊享、特惠及增值服務(wù)，和To C的幫取、幫送、幫買服務(wù)，同城配送平均1小時(shí)。

2020年，同城業(yè)務(wù)收入32億，虧損7.6億、虧損率23.5%；2021年收入51億，虧損8.9億、虧損率17.6%；2022年收入66億，虧損2.9億、虧損率4.4%；2023年H1凈利潤(rùn)3031萬(wàn)、利潤(rùn)率0.9%。

盡管虧損收窄并實(shí)現(xiàn)上半年盈利，但同城即時(shí)配送是新興業(yè)務(wù)，十幾個(gè)百分點(diǎn)的增速不算快。順豐營(yíng)收兩三千億，同城業(yè)務(wù)六七十億營(yíng)收無(wú)關(guān)大局。

阿里、美團(tuán)、抖音、京東、小紅書、滴滴坐擁高頻流量入口，把本地生活視為“第二增長(zhǎng)曲線”，戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫。

阿里、京東、美團(tuán)外賣/閃購(gòu)既是本地生活服務(wù)平臺(tái)，又“自帶”履約。2023年H1，美團(tuán)配送97億單，閃購(gòu)單日峰值1100萬(wàn)單。

順豐即時(shí)配送的角色是履約，直接獲客能力不及流量巨頭。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，順豐沒(méi)打算燒太多錢，把賺錢擺在搶市場(chǎng)份額前面。這樣的話，同城業(yè)務(wù)成不了氣候。

國(guó)際業(yè)務(wù)尚待“撥云見(jiàn)日”

投資人或許對(duì)順豐同城業(yè)務(wù)沒(méi)有寄予厚望，但被寄予厚望的國(guó)際業(yè)務(wù)卻遇到瓶頸。

1）順豐的星辰大海

順豐是中國(guó)最大的貨運(yùn)航空公司，截至2023年6月末，擁有99架全貨機(jī)，并租用國(guó)內(nèi)、國(guó)際5400條航線、81萬(wàn)航班的貨倉(cāng)，是中國(guó)航空貨運(yùn)最大貨主。

2023年H1，順豐航空貨郵運(yùn)輸量占全國(guó)的35.2%。

順豐強(qiáng)大的航空貨運(yùn)能力，使其在跨境物流、國(guó)際快遞方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。與其在國(guó)內(nèi)搶幾塊錢一單的電商業(yè)務(wù)，不如開拓每單5美元、10美元的跨境業(yè)務(wù)。

世界三大快遞公司，聯(lián)邦快遞從孟菲斯貨運(yùn)機(jī)場(chǎng)發(fā)家、UPS運(yùn)營(yíng)路易斯維爾航空樞紐、DHL擁有辛辛那提航空樞紐。

鄂州航空樞紐轉(zhuǎn)運(yùn)中心是亞洲第一個(gè)專用貨運(yùn)樞紐，順豐決心令其成為“中國(guó)的孟菲斯”。2023年三季度，花湖機(jī)構(gòu)將投入試運(yùn)營(yíng)。

順豐的星辰大海不是與通達(dá)、極兔搶運(yùn)價(jià)低廉的電商業(yè)務(wù)，而是與世界快遞巨頭爭(zhēng)鋒。巨資建設(shè)花湖機(jī)場(chǎng)充分暴露出順豐的野心。

2）艱難爬坡

2020年10月份，順豐國(guó)際快遞業(yè)務(wù)量為350萬(wàn)件（首次披露）。

2020年Q4，國(guó)際快遞業(yè)務(wù)量為1150萬(wàn)件；2021年Q4達(dá)1650萬(wàn)件、同比增長(zhǎng)35.7%；由于疫情對(duì)國(guó)際供應(yīng)鏈的影響，國(guó)際快遞業(yè)務(wù)持續(xù)兩個(gè)季度只有2%出頭；

2022年Q4，國(guó)際快遞業(yè)務(wù)量2040萬(wàn)件、同比增長(zhǎng)30.8%。2023年前兩個(gè)季度，國(guó)際快遞業(yè)務(wù)量增速均高于40%。

2023年7月，國(guó)際快遞業(yè)務(wù)量達(dá)590萬(wàn)件、同比增長(zhǎng)28.3%。

2022年，順豐供應(yīng)鏈及國(guó)際分部收入899億，凈利潤(rùn)19.5億、利潤(rùn)率2.2%；

2023年H1，國(guó)際分部收入30.3億、同比下降36.3%。

盈利能力退坡更加嚴(yán)重：2022年H1凈利潤(rùn)16.9億，H2凈利潤(rùn)不足2.6億，2023年H1虧損3.1億。

順豐國(guó)際分部要增速?zèng)]增速、要利潤(rùn)沒(méi)利潤(rùn)，原因是國(guó)際空運(yùn)、海運(yùn)需求及運(yùn)價(jià)從2022年H1高位大幅回落。說(shuō)明順豐跨境業(yè)務(wù)主體是航運(yùn)（快遞只占很小一部分），與中遠(yuǎn)?？氐募\(yùn)業(yè)務(wù)一樣，都是強(qiáng)周期性極強(qiáng)的業(yè)務(wù)。

2023年H1，集運(yùn)價(jià)格處于歷史低位，中遠(yuǎn)?？貎衾麧?rùn)仍達(dá)166億、每股現(xiàn)金分紅0.51元。順豐卻由盈轉(zhuǎn)虧。

3）沒(méi)有比較就沒(méi)有傷害

順豐國(guó)際快遞艱難爬坡之際，菜鳥跨境業(yè)務(wù)卻突飛猛進(jìn)。

根據(jù)阿里2023財(cái)年（截至2023年3月31日），菜鳥跨境和國(guó)際業(yè)務(wù)日均履約超過(guò)400萬(wàn)個(gè)包裹。2023年Q2（自然季），菜鳥營(yíng)收231.6億、同比增長(zhǎng)34%。

同期，阿里“國(guó)際數(shù)字商業(yè)”訂單量同比增長(zhǎng)25%。天貓跨境業(yè)務(wù)風(fēng)生水起，Lazada、速買通在海外攻城略地，能夠在15日內(nèi)送達(dá)的訂單占比超過(guò)30%。因此，阿里財(cái)報(bào)將國(guó)際業(yè)務(wù)增長(zhǎng)歸因?yàn)椤笆車?guó)際、國(guó)內(nèi)物流服務(wù)收入增加所帶動(dòng)”。

接近菜鳥的人士透露，2023年Q2日均跨境業(yè)務(wù)量達(dá)500萬(wàn)件。

順豐整個(gè)季度（91天）履約2000萬(wàn)件，菜鳥單日500萬(wàn)件！

沒(méi)有足量快遞訂單，跨境業(yè)務(wù)就只是航運(yùn)。由于成本控制能力不及中遠(yuǎn)?？兀\(yùn)價(jià)低位運(yùn)行時(shí)會(huì)產(chǎn)生虧損，蠶食國(guó)內(nèi)快遞本就不多的利潤(rùn)。

花湖機(jī)場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)，新增跨境業(yè)務(wù)不會(huì)“從天上掉下來(lái)”。淘天系有菜鳥，拼多多與極兔深度綁定，京東自建物流……誰(shuí)都不會(huì)把利潤(rùn)豐厚、想象空間極大的跨境業(yè)務(wù)拱手相讓。順豐跨境運(yùn)力大增，不等于有貨可運(yùn)。