“138號(hào)‘桃蛋’6元,多頭的‘奶油鱷梨’有的,請(qǐng)點(diǎn)擊左下角鏈接購(gòu)買……”苗圃的“直播間”,陳立乾正忙于直播,開(kāi)播不到半小時(shí),就吸引了超2000人圍觀。
通過(guò)淘寶直播的方式,棲霞區(qū)龍?zhí)督值懒⑶ɑ苊缙詧?chǎng)“雙11”當(dāng)天訂單量突破3萬(wàn)單,銷售額超40萬(wàn)元,比平時(shí)翻了好幾番。
立乾花卉是一家總占地200多畝、生產(chǎn)多肉植物品種2000多個(gè)、營(yíng)業(yè)額突破千萬(wàn)的市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),其“觸網(wǎng)”成功,是棲霞區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局以辦理12345工單為契機(jī),舉一反三,幫助全區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體搭上電商“快車”的縮影。
截至目前,棲霞區(qū)已發(fā)展網(wǎng)上銷售農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體27家、網(wǎng)點(diǎn)34個(gè)、益農(nóng)信息社21家。今年前三季度,全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額近2億元,同比增長(zhǎng)22%。
家住龍?zhí)督值狸惖甏宓鸟R大平是位地道的農(nóng)民,他承包了當(dāng)?shù)厍в喈€水塘,種植蓮藕、茭白、茨菰等水生蔬菜。
“我就是本本分分做農(nóng)產(chǎn)品種植的,也不懂什么互聯(lián)網(wǎng)和電商。”馬大平說(shuō),以往要么馬鞍山、滁州等鄰近地區(qū)的經(jīng)銷商上門收購(gòu),要么他自己拉著蔬菜到附近菜市場(chǎng)銷售。
這樣的傳統(tǒng)銷售方式,卻因?yàn)榻衲?月的突發(fā)疫情發(fā)生了變化。
“因交通受阻,大量蔬菜無(wú)人上門來(lái)收,僅待銷的新鮮蓮藕就有2萬(wàn)多斤。”馬大平告訴記者,8月2日他撥打12345求助。
棲霞區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局調(diào)查情況后,并沒(méi)有“就單辦單”,而是對(duì)全區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體狀況全面摸排,發(fā)現(xiàn)受疫情影響,農(nóng)產(chǎn)品銷售受阻的經(jīng)營(yíng)主體并非馬大平一家。時(shí)值葡萄大量上市,全區(qū)還有五家種植“陽(yáng)光玫瑰”“巨峰”“金手指”等品類葡萄的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體在銷售上犯難,全區(qū)待銷農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)80萬(wàn)斤以上。
該局迅速聯(lián)系多個(gè)部門、媒體和企業(yè),展開(kāi)各項(xiàng)援助,如在省市公益平臺(tái)、區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌“洲野天成”微商城平臺(tái)發(fā)布公益助銷活動(dòng);指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)布線上拼團(tuán)鏈接;把銷售信息在1300余個(gè)“掌上云社區(qū)”居民微信群中廣泛傳播,還盡力把農(nóng)產(chǎn)品推薦給主城區(qū)商超、醫(yī)院、食堂等企事業(yè)單位……
“在本局微信公眾號(hào)上發(fā)布的緊急助農(nóng)文章受到熱心市民的廣泛關(guān)注,24小時(shí)內(nèi)閱讀量達(dá)到10萬(wàn)+,后臺(tái)紛紛留言求購(gòu)。”棲霞區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,局黨員干部迅速變身免費(fèi)“推銷員”。
截至8月底,全市回歸低風(fēng)險(xiǎn)后,棲霞全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品累計(jì)銷售額近1000萬(wàn)元,不僅滯銷的農(nóng)產(chǎn)品銷售一空,還接到了源源不斷的預(yù)訂單。
“沒(méi)想到網(wǎng)絡(luò)的力量這么大,堆積的農(nóng)產(chǎn)品很快就賣光了。”馬大平回憶當(dāng)時(shí)的情景,依然一臉的不可思議。
疫情是危機(jī),也孕育著農(nóng)產(chǎn)品銷售向線上轉(zhuǎn)型的新機(jī)。
國(guó)家級(jí)示范合作社棲霞區(qū)東三鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作聯(lián)社位于龍?zhí)督值来笈锎?,生產(chǎn)基地2100畝、年銷售額近3800萬(wàn)元。理事長(zhǎng)趙必奎介紹,合作社以往銷售都是靠人脈上門批發(fā),或通過(guò)農(nóng)莊吸引游客前來(lái)采摘。2019年,在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)技術(shù)支持下,基地種植了120畝“陽(yáng)光玫瑰”精品葡萄,今年正好高產(chǎn)、品質(zhì)又好,本想能大賣卻遭遇突發(fā)疫情。
在政府“觸網(wǎng)”鼓勵(lì)和幫助下,趙必奎把產(chǎn)品也放到線上銷售,并親自上陣直播帶貨,僅一天就接到200多個(gè)訂單。“抖音、朋友圈、掌上云社區(qū)微信群……這些平臺(tái)我都玩起來(lái)了。”趙必奎說(shuō)。
8月7日,趙必奎撥打12345,表達(dá)對(duì)政府幫其打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品線上銷路的感激之情。
目前,棲霞區(qū)已創(chuàng)建省級(jí)綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地4萬(wàn)畝,在八卦洲建成我市首個(gè)沿江5公里化肥與化學(xué)農(nóng)藥“兩無(wú)化”千畝示范基地。如何進(jìn)一步讓農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體乘勢(shì)而上搭上“電商快車”,大力推動(dòng)傳統(tǒng)銷售向線上轉(zhuǎn)型?
“加大‘洲野天成’區(qū)域公用品牌打造和宣傳推廣,同時(shí)不斷完善微商城平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理和售后服務(wù),加大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管,讓更多消費(fèi)者了解和青睞我們的農(nóng)產(chǎn)品。”棲霞區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
此外,棲霞區(qū)還加大政策支持,不僅鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)主體通過(guò)自建平臺(tái),或在淘寶等第三方平臺(tái)開(kāi)設(shè)微店銷售農(nóng)產(chǎn)品,還圍繞農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體需求舉辦電商培訓(xùn)提升技能。
“我們還與南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,基地將成為學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地,共同建立師資團(tuán)隊(duì),打造直播帶貨平臺(tái)。”陳立乾說(shuō)。(徐寧 許震寧)
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