17歲向母親借2000元練攤 贊廣東成就了自己

　　香江集團(tuán)總裁翟美卿毫不掩飾自己的幸福。她說(shuō)，成功還有一個(gè)重要原因——有一個(gè)好老公。

　　“我爸爸常管我媽媽叫妹妹，他們有時(shí)會(huì)牽著手走路。在我爸爸面前，媽媽就像一個(gè)小女孩。”翟美卿的女兒劉楸妍說(shuō)，她爸媽在房前屋后種了很多蔬菜，有時(shí)翟美卿興起，就會(huì)去山后面拔一個(gè)蘿卜或摘兩棵青菜，放在鍋里過(guò)一下水，放點(diǎn)鹽就端上桌。外人根本想不到，翟美卿這個(gè)億萬(wàn)富翁，生活如此簡(jiǎn)單。

　　從17歲向母親借款2000元開牛仔褲?rùn)n口，到成為中國(guó)家居行業(yè)的佼佼者，翟美卿的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有幾分神秘的色彩，這位土生土長(zhǎng)的廣州妹說(shuō)，是廣東這片改革開放的熱土成就了自己，“如果沒有改革開放和廣東的大環(huán)境，就沒有我的今天。”

翟美卿如今最喜歡畫國(guó)畫。

　　文/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者肖歡歡

　　圖/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者廖雪明

　　視頻/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者顧展旭

　　創(chuàng)業(yè)之初

　　23歲成百萬(wàn)富翁被歹人打成重傷

　　廣州日?qǐng)?bào)：聽說(shuō)你一開始做生意時(shí)是靠著向媽媽借的2000元本錢起家的？

　　翟美卿：我在讀高中時(shí)就想當(dāng)老板，當(dāng)老板不用求人。我住的那條巷子里有個(gè)女同學(xué)的哥哥在廣州火車站附近開了一個(gè)攤位，專賣牛仔褲，生意好得很，每天晚上回來(lái)就幫她哥哥嘩嘩數(shù)錢。我在想，別人都能做老板，我為什么不能做？

　　我媽問(wèn)：“錢呢？做什么？”我認(rèn)為，不管現(xiàn)在干啥，那都不是我的未來(lái)，我將來(lái)是要當(dāng)老板的。1982年，我就去華僑賓館當(dāng)服務(wù)員，這還是我媽媽托人幫我找的。培訓(xùn)三個(gè)月后填寫志愿說(shuō)想做什么工作，我就填了個(gè)服從分配，后來(lái)就被分配去當(dāng)洗碗工。當(dāng)時(shí)我媽跟我說(shuō)，你要學(xué)會(huì)存錢。我跟我媽說(shuō)，存錢是存不出富翁的。只要有機(jī)會(huì)，我就去看別人怎么做老板，看他們?cè)趺催M(jìn)貨，怎么賣。我先去高第街?jǐn)[攤，后來(lái)就去廣州火車站租下一個(gè)攤位，當(dāng)時(shí)要1000多元錢，我那時(shí)沒本錢，就向我媽借了2000元?？赡芤?yàn)殄X少，進(jìn)的貨不太對(duì)路，貨賣不出去，全虧了。

　　后來(lái)，我們家一個(gè)在香港的遠(yuǎn)方親戚，經(jīng)常在廣州、北京之間走動(dòng)，他看中了順德的家具，但苦于沒有進(jìn)貨渠道，我提出說(shuō)幫他找貨。當(dāng)時(shí)他提出要30萬(wàn)元的貨，這對(duì)我來(lái)說(shuō)可真是個(gè)大買賣。后來(lái)，我?guī)退x好了家具，把這些家具運(yùn)到北京去賣，按照10%的折扣，我有了3萬(wàn)元收入。我之前從來(lái)沒見過(guò)那么多錢，當(dāng)時(shí)在餐廳洗碗，一個(gè)月工資也才300元，當(dāng)時(shí)這些錢每個(gè)月利息就有300元。

　　我跟我媽說(shuō)，我的工資跟把3萬(wàn)元存銀行的利息差不多，我是不是不用上班了？我媽說(shuō)，是，你可以不上班了。所以1985年，我辭掉了華僑賓館的工作，到北京闖蕩。我想知道，那些商家把我的家具買過(guò)去之后，他們是怎么賺錢的。原來(lái)，北京有很多展館，他們把這些家具放在展館里擺攤來(lái)賣。我跟我媽說(shuō)，我也要這樣賣家具。她急了，說(shuō)：“你賣牛仔褲賠了，家里還能替你撐著，你要拉幾十萬(wàn)元的家具到北京，賣不出去，誰(shuí)替你還債??？”

　　當(dāng)時(shí)，一個(gè)鋪月租要每平方米好幾百元，我的錢都不夠租攤位。后來(lái)我和一個(gè)老板合作，他出鋪位，我出家具。但這個(gè)老板很精，賣完家具，他把錢收了，剩下一堆次品全扔給我。

　　那時(shí)我住在東直門胡同里的一個(gè)地下室。一晚上5元，不到10平方米的空間擺一張小床，就快要把房子占滿了，地下室冷得我直哆嗦。后來(lái)我找到一個(gè)商場(chǎng)，他們說(shuō)床墊都脫銷了。那時(shí)一張床墊能賺50塊錢，一車皮床墊就能賺1萬(wàn)多塊，我趕緊在廣東訂貨，這樣下來(lái)，我一年就賺了幾十萬(wàn)元。在23歲時(shí)，我終于賺到了平生第一個(gè)100萬(wàn)元。

翟美卿

　　最大安慰是遇到了我先生

　　廣州日?qǐng)?bào)：后來(lái)為何又從北京回到廣東發(fā)展？

　　翟美卿：因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的人生出現(xiàn)了急轉(zhuǎn)彎。先是因?yàn)樯饧t火被歹人盯上，遭遇入室搶劫，身受重傷，住院期間，工廠處于半停工狀態(tài)，北京的市場(chǎng)也開始不景氣，我出院之后去沈陽(yáng)發(fā)展，因?yàn)樵庥龅胤奖Ｗo(hù)主義，我們的很多家具都丟在賣場(chǎng)，不敢回去拿，我的100萬(wàn)元縮水到只剩下7萬(wàn)元。

　　那段灰暗的日子里，唯一的安慰是遇到了我的先生劉志強(qiáng)。當(dāng)時(shí)我回到廣州，在一個(gè)理發(fā)店里巧遇了他。他是深圳人，在廣州做化工貿(mào)易。我們情投意合，認(rèn)識(shí)不到一年就結(jié)了婚。他跟我在生意上是互補(bǔ)的拍檔，工廠不好做，我們一起到沈陽(yáng)做賣場(chǎng)。到了1990年，我懷孕了，加上生意艱難，就回到他的老家深圳發(fā)展。

　　廣州日?qǐng)?bào)：怎樣評(píng)價(jià)你創(chuàng)造的香江集團(tuán)？

　　翟美卿：我覺得它應(yīng)該是廣東的一張名片。沒有改革開放，沒有廣東開放的大環(huán)境，就沒有香江集團(tuán)。這是一片創(chuàng)業(yè)熱土，我們是從零開始，到現(xiàn)在有上千億的資產(chǎn)，27年了，不容易。我是一個(gè)土生土長(zhǎng)的廣州妹，能取得今天這樣的成就，我很知足，很感恩。回顧過(guò)去30年，我覺得我所有走過(guò)的路，踩著的步點(diǎn)，都是順著改革開放的路徑。

　　廣州日?qǐng)?bào)：你怎樣評(píng)價(jià)自己？

　　翟美卿：我不太在意我身上的標(biāo)簽和符號(hào)，最重要的是要做好自己，做自己心里的自己，其他都無(wú)所謂。

　　功成之后

　　每3到5年要?jiǎng)?chuàng)一次業(yè)

　　廣州日?qǐng)?bào)：你是從做家具起家的，如今家具行業(yè)和過(guò)去很不一樣了吧？

　　翟美卿：1990年，我們?cè)谏钲趧?chuàng)辦了金海馬家具城。那時(shí)，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)才剛剛起步，很多家具店賣的家具比進(jìn)貨價(jià)加了3倍。但我們不一樣，我們的賣場(chǎng)有2000多平方米，在工廠拿貨價(jià)上加不太高的毛利就往外賣了。于是我們把當(dāng)時(shí)很多家具的暴利都擠掉了，用了5年的時(shí)間成為家具零售企業(yè)的佼佼者。家具行業(yè)的確在經(jīng)歷一場(chǎng)大變革。大家生活節(jié)奏都很快，時(shí)間都不夠用，所以越簡(jiǎn)單越好。現(xiàn)在流行全屋定制，就是“交鑰匙工程”。

　　如今創(chuàng)業(yè)最難的，不是跟得上未來(lái)的技術(shù)手段，而是很多人不想放棄過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，他們覺得經(jīng)驗(yàn)還能用在將來(lái)，因?yàn)樵谶^(guò)去它的確能帶來(lái)好處。但我的性格就是不停地折騰，不停地變，停不下來(lái)。到現(xiàn)在，我都還在創(chuàng)業(yè)，每3到5年我都要?jiǎng)?chuàng)業(yè)一次。

　　慈善讓人生更有價(jià)值

　　廣州日?qǐng)?bào)：這些年你也把很多精力花在了做慈善上？

　　翟美卿：早在1992年我就開始做慈善了，比如參加“春蕾計(jì)劃”，建希望小學(xué)，設(shè)立了“中國(guó)少年兒童專項(xiàng)基金”“翟美卿專項(xiàng)基金”等多項(xiàng)對(duì)教育的扶持項(xiàng)目。

　　至今，集團(tuán)已累計(jì)捐款10多億元。我自己也經(jīng)常去當(dāng)志愿者，去福利院看望孤兒，去我們的愛心圖書室當(dāng)志愿者。

　　現(xiàn)在，我們有了新的定位，因?yàn)橛行﹩?wèn)題國(guó)家已經(jīng)解決了。我們現(xiàn)在把重點(diǎn)放在了建立愛心圖書室和“育才計(jì)劃”上，把它做深做透、做成品牌。愛心圖書室一直反響很好，“育才計(jì)劃”每年資助200個(gè)大學(xué)生每人5000元的學(xué)費(fèi)及生活補(bǔ)貼，幫助他們完成學(xué)業(yè)。

　　廣州日?qǐng)?bào)：這些年做慈善有何心得？

　　翟美卿：第一，幫助別人，你會(huì)很開心。第二，幫助別人你也會(huì)覺得自己的人生更有價(jià)值了。以前做企業(yè)，覺得人這輩子就是要賺很多錢，讓自己過(guò)上好日子。后來(lái)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模，我才發(fā)現(xiàn)，幫助別人才會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，慈善會(huì)讓你的人生和你的財(cái)富更有意義。

　　記者手記

　　億萬(wàn)富豪的教子之道

　　53歲的翟美卿穿著一件黑色的連衣裙，看起來(lái)精干而優(yōu)雅。說(shuō)起話來(lái)也是柔聲細(xì)語(yǔ)，你很難把她和叱咤商海的女強(qiáng)人掛起鉤來(lái)。至今她依舊身材苗條，記者問(wèn)及她的養(yǎng)生秘笈，她說(shuō)，第一是心態(tài)好，第二是有一個(gè)美滿的家庭，第三是有一份讓自己有干勁的事業(yè)。

　　如今，翟美卿最大的愛好是畫畫和運(yùn)動(dòng)，她甚至專門向一位嶺南畫派的畫家學(xué)習(xí)了兩年時(shí)間。

　　翟美卿教育孩子的方法也讓人印象深刻。盡管家境優(yōu)越，但翟美卿從小對(duì)自己的孩子卻嚴(yán)格要求。大兒子劉根森初中時(shí)吃飯就在學(xué)校里，放學(xué)就直接回家，手頭沒有一點(diǎn)零花錢，上了高中才有了一點(diǎn)錢。十五六歲了，需要跟朋友交往，一起出去吃個(gè)飯。他上的是香港的國(guó)際學(xué)校，但翟美卿每月只給他1000多元港幣。

　　要知道，當(dāng)時(shí)學(xué)校的午飯每天是25元港幣，加上飲料10元港幣，如果再吃一塊點(diǎn)心，又要十多元港幣，放學(xué)之后如果再吃點(diǎn)東西，一天就差不多將近100元港幣。翟美卿給他的錢只是剛剛好。

　　至今，劉根森雖然是香江集團(tuán)旗下香江金融控股集團(tuán)的董事長(zhǎng)，但他仍然像過(guò)去一樣簡(jiǎn)樸，到外地出差，坐經(jīng)濟(jì)艙，以前讀書時(shí)去美國(guó)上大學(xué)要飛16個(gè)小時(shí)，也是坐經(jīng)濟(jì)艙。