今年走在市場一線，常能聽到渠道吐槽，“品牌給到的各種資源投入越來越少了”，這也在一定程度上導(dǎo)致渠道對于經(jīng)營好一個品牌越來越?jīng)]信心。

其實這也怪不得品牌，經(jīng)歷了疫情、政策、購買力下滑、消費者迭代等因素影響，市場投入已經(jīng)進入了一種新常態(tài)，要比往年花更多的心思，要承擔暴增的顯性成本和隱性成本。很多企業(yè)自身對于通過新國標和二注都沒有信心，對于即將開啟的新周期都沒有做好準備，更別提投入市場了。

這就會進入一個惡性循環(huán)的狀態(tài)，企業(yè)沒信心，沒動作，導(dǎo)致渠道更沒信心，市場表現(xiàn)僵化。

盡管品牌驅(qū)動的作用也在顯現(xiàn)，但不能否認的是，奶粉產(chǎn)業(yè)依舊是一個渠道驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)，渠道的信心至關(guān)重要。

作為中國乳業(yè)的中堅力量，優(yōu)博奶粉始終致力于深耕渠道，做好渠道品牌，在市場持續(xù)低迷的2022年，優(yōu)博取得了同比增長67%的好業(yè)績，關(guān)鍵點就在于堅持做“四有奶粉”，給門店豐厚的合理利潤，保護了渠道的利益。面對接下來的市場競爭，為進一步提升法版的渠道信心，優(yōu)博事業(yè)部重金投入1.6億賦能渠道，與渠道攜手共建市場。

重金投入1.6億，為渠道生意注入動能

據(jù)了解，面對下行的市場大環(huán)境，法版優(yōu)博自2022年10月起，將重金投入1.6億，助力渠道更好地動銷，重塑渠道信心。

重金投入本身就是一種實力，一種態(tài)度，然而更重要的是，投入了什么，投向了哪里?

法版優(yōu)博深知渠道目前最大的經(jīng)營困境是開新，開新的難度越來越大，成本越來越高，而且開出來的新客很有可能只是一錘子買賣，最終被收割。因此，法版優(yōu)博投入的核心，就是聚焦開新，集中于法版優(yōu)博這一款旗艦產(chǎn)品，推出11萬聽免費體驗活動，新客免費申領(lǐng)的奶粉總價值高達3500萬元，先吸引到新母嬰消費群體的目光，使其與產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。開新之后，法版優(yōu)博的下一步動作就是狠抓復(fù)購。聚焦重點門店，通過上萬場拓客+爆破活動，大規(guī)模提升活動聲量，在人員配置上，會員經(jīng)理、專職顧問、加盟店員齊上陣，將活動高效落地執(zhí)行，以“雙十一”、“春節(jié)囤貨季”為周期，進行店員復(fù)購/大單獎勵，提升人員積極性，進而引爆終端動銷。

從活動覆蓋的廣度、深度、人員配置、激勵程度上，法版優(yōu)博都給予了最強大、最全面的動銷支持。

此外，面對今年尤為關(guān)鍵的第四季度，法版優(yōu)博還將對核心門店額外投入三個100萬，即100萬市場開拓基金;100萬門店鋪市激勵;100萬動銷大會支持，充分展現(xiàn)了品牌的信心和決心，進一步為渠道的生意增長注入動能。

從產(chǎn)品、到人員、到現(xiàn)金激勵，法版優(yōu)博在人力財力物力的全面投入，必將帶動渠道取得更好的增長表現(xiàn)。

或許有人會發(fā)出疑問，大多數(shù)企業(yè)都在降本增效，是什么支撐法版優(yōu)博高舉高打?

乳業(yè)中堅，產(chǎn)品為王

法版優(yōu)博背靠的是圣元集團，圣元是中國乳業(yè)堅實的中流砥柱，在中國嬰配粉行業(yè)的整個發(fā)展過程中起到了至關(guān)重要的推動作用。圣元集團擁有雄厚的企業(yè)實力，在奶源、工廠的建設(shè)上，在科研創(chuàng)新領(lǐng)域，均走在行業(yè)前列，亦是較早立足國際視野，集合全球優(yōu)質(zhì)資源來打造產(chǎn)品和品牌的優(yōu)質(zhì)乳企。

依托于此，法版優(yōu)博也積淀了強大的產(chǎn)品力。

法版優(yōu)博的奶源取自于法國西北地區(qū)布列塔尼半島的最大自然牧場，這里全年2到11月為自然放牧?xí)r間，奶牛全年270天以上可以吃到新鮮牧草，整個牧場采用的是歐盟標準放養(yǎng)方式，空氣清新，牧草茂盛，是國際公認的“黃金奶源帶”。

法版優(yōu)博的工藝則依托圣元集團重金投入的全球最大、裝備最先進的卡萊工廠，實現(xiàn)高油乳清液態(tài)一次成粉，減少免疫活性物質(zhì)損失，更大程度保留新鮮營養(yǎng)。

優(yōu)博自成立以來一直專注仿生母乳的研究，法版優(yōu)博采用的是優(yōu)博精心設(shè)計出的仿生配方®，富含多種營養(yǎng)元素，均衡全面。優(yōu)博事業(yè)部總經(jīng)理申玉強曾自豪地表示，“新國標的發(fā)布驗證了20年來優(yōu)博仿生配方®的正確性，我們已經(jīng)領(lǐng)先了20年，并且在新國標的背景下我們將繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。”

可見，法版優(yōu)博是一款集合了好奶源、好工藝、好配方的高品質(zhì)奶粉。常有渠道反饋，在終端的盲測活動中，優(yōu)博的產(chǎn)品常常能夠脫穎而出，獲得消費者的青睞。

如今的奶粉市場面臨著太多的不確定性，但越是艱難，信心便越顯得重要和可貴，希望法版優(yōu)博在重倉投入給渠道帶來實績的基礎(chǔ)上，更能夠為渠道注入信心和活力，沖破市場僵局，致勝新周期。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。