員工不足百人的小微企業(yè)，服務多個海外市場——

微型跨國企業(yè)成為出口“新玩家”

出口37個國家和地區(qū)，年出口額達到5000萬元——很多人想不到，這一業(yè)績是只有21名員工的新牛頓國際貿(mào)易(天津)有限公司做出來的。

得益于數(shù)字支付等技術不斷降低全球貿(mào)易門檻，去年以來，大量創(chuàng)業(yè)者和小微企業(yè)加入跨境電商行業(yè)，成為像新牛頓這樣的“微型跨國企業(yè)”。

這類企業(yè)是如何興起的?背后透露出中國出口怎樣的新趨勢?

跨境電商不僅是大中企業(yè)的游戲

什么是微型跨國企業(yè)?

近日，有關機構發(fā)布的《2020跨境出口電商行業(yè)白皮書》勾勒出微型跨國企業(yè)群體畫像：典型的小微企業(yè)，其中很多是初創(chuàng)型企業(yè)，員工不足100人;善用數(shù)字平臺，能迅速完成選品、采購、銷售、物流、報關、收款、結匯退稅等過去大企業(yè)才能搞定的復雜生意;平均運營3.56個海外站點，大多數(shù)公司服務3個甚至多個海外市場;即使在疫情和世界局勢復雜多變的挑戰(zhàn)下，依然實現(xiàn)了130%的銷售增長。

新牛頓就是其中一家典型企業(yè)，成立于2015年，主要經(jīng)營叉車出口。2020年，在疫情影響下，新牛頓通過阿里巴巴國際站實現(xiàn)了5000萬元的出口額，比2019年增長超過100%。“去年，我們一口氣擴展了20多個海外市場!現(xiàn)在我們的叉車一共銷往海外37個國家和地區(qū)，其中德國、英國、加拿大、西班牙、沙特銷量最高。”新牛頓總經(jīng)理仇一波對本報記者表示。

去年以來，微型跨國企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。僅以天貓?zhí)詫毢Ｍ夥咒N平臺為例，在2020年5月一個月內(nèi)，就有超過15萬家中小商家加入平臺，入駐速度相當于過去一年的8倍。

浙江金華浦江縣珠璧水晶工藝品有限公司主營DIY水晶串珠，在義烏擁有一家開了10年的檔口。去年，海外“宅經(jīng)濟”爆發(fā)，阿里巴巴國際站上水晶串珠的采買需求猛增。公司負責人呂日紅表示：“我們?nèi)ツ晖ㄟ^線上收獲了同比超過1倍的新客戶，銷量同比增長了八成。通過阿里巴巴國際站中美海運物流服務來發(fā)貨履約，運費比之前降低了50%，時效相對也有保障，差不多20個工作日就能到美國。這不，之前有一個客戶每次只采購1000美元，現(xiàn)在每次采購1萬美元!”

隨著微型跨國企業(yè)加入，跨境電商不再只有大企業(yè)參與?！栋灼分赋?，跨境電商市場參與者從原來的以大企業(yè)為主，到如今，借助數(shù)字平臺，創(chuàng)業(yè)者、小企業(yè)投身其中，得以經(jīng)營多國市場，成為微型跨國企業(yè)，為全球買家提供多樣化的“中國制造”和輕定制服務。

“過去，單家小微企業(yè)做多國出口業(yè)務的模式是難以想象的。”商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院學術委員會副主任張建平接受本報記者采訪時表示，跨境電商平臺能夠打通采購、銷售、物流等各個環(huán)節(jié)，為中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者拓展海外市場提供了非常好的發(fā)展平臺和發(fā)展渠道，創(chuàng)造了前所未有的新發(fā)展機遇。這些中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者抓住機遇，成為跨境電商領域的新玩家。

借力跨境出口貿(mào)易火爆的東風

微型跨國企業(yè)這個新玩家，如何順利出海并大受歡迎?這背后是持續(xù)攀升的跨境電商交易規(guī)模，尤其是火爆的跨境出口貿(mào)易。

海關總署數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境電商進出口1.69萬億元，增長31.1%。其中，出口為主導，2020年中國跨境電商出口1.12萬億元，增長40.1%，占比近七成。今年一季度，中國跨境電商出口增速遠超進口，高達69.3%。

新玩家迅速成長，離不開政策支持提供的優(yōu)質(zhì)土壤。自2015年設立首個中國(杭州)跨境電子商務綜合試驗區(qū)，多年來跨境電子商務綜合試驗區(qū)不斷擴容，目前全國已經(jīng)形成105個綜試區(qū)，覆蓋30個省區(qū)市。今年3月，商務部、發(fā)改委等六部門聯(lián)合印發(fā)《關于擴大跨境電商零售進口試點、嚴格落實監(jiān)管要求的通知》，將跨境電商零售進口試點范圍擴大至所有自貿(mào)試驗區(qū)、跨境電商綜試區(qū)、綜合保稅區(qū)、進口貿(mào)易促進創(chuàng)新示范區(qū)、保稅物流中心(B型)所在城市(及區(qū)域)。

物流、支付等出海鏈路的持續(xù)優(yōu)化，支撐了跨境電商持續(xù)增長，也為新玩家迅速成長提供了便利。

跨境物流服務不斷改善。中國跨境電商出口物流需求在全球占比較高，國家郵政局數(shù)據(jù)顯示，在2019年8月至2020年7月全球跨境電商包裹中，由中國發(fā)出的包裹占60%。需求的暴漲對物流服務水平提出了更高要求，采取“單未下，貨先行”模式的海外倉應運而生。除了海外倉儲功能，海外倉還同時具備運輸、銷售等綜合功能，為跨境賣家提供專業(yè)化倉儲服務，降低了物流成本，加快了物流時效。

跨境支付服務愈發(fā)便利?！栋灼分赋觯缇持Ц镀脚_不僅憑借技術手段降低了金融服務的成本和門檻，提高了用戶使用頻次，同時具有快速便捷、安全性較高的優(yōu)勢，已成為不可或缺的支付渠道。

新牛頓用的就是能夠當日到賬的“一達通”服務。仇一波表示：“一達通收匯提現(xiàn)基本當日到賬，與過去回款周期相對比，時間最少縮短2-3天，因為過去回款需要去銀行結匯，要提供很多文件，人工審單之后才能提現(xiàn)。而通過一達通出口，全程單據(jù)對照，無需更多制單、審單和提交文件，簡化了流程，節(jié)約了業(yè)務員的時間成本。這對于我們微型跨國企業(yè)來說非常重要。”

據(jù)了解，2020年增速最快的跨境支付平臺“萬里匯”，針對賣家提款難、提款慢的痛點，推出閃速到賬、提款至支付寶等相關服務。連連支付、PingPong等支付機構也推出了即時到賬服務，解決賣家提款難、提款慢問題，解決了微型跨國企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的燃眉之急。

入駐更多海外平臺，融入全球市場

中國賣家的海外“版圖”還在不斷擴大?！栋灼分赋?，近六成賣家已同時運營2個以上亞馬遜海外站點，82%的賣家計劃在現(xiàn)有基礎上拓展新的站點。

從市場分布來看，北美、歐洲市場最為成熟，是超過五成跨境電商賣家的選擇。值得注意的是，東南亞市場近年來十分火爆，成為僅次于歐美的第三大新興市場。

從入駐平臺來看，Lazada、Shopee等跨境電商平臺興起，開展大規(guī)模中國商家招募。此外，拉美、中東地區(qū)涌現(xiàn)出Mercado Libre、Noon等多家蓄勢待發(fā)的電商平臺，呈現(xiàn)出一片跨境電商的優(yōu)質(zhì)藍海前景。

“2020年海外電商滲透率大幅提升，原本習慣線下采購的買家紛紛轉(zhuǎn)至線上，帶來海量新增量，這對我們來說簡直是天賜良機!”仇一波表示。

中國賣家不斷入駐更多海外跨境電商平臺，正深度融入全球市場。“微型跨國企業(yè)市場反應快、供需對接迅速、運營效率高，成為疫情之下滿足‘宅經(jīng)濟’需求、直接連接供需的新模式。”張建平表示。

有關機構預計，2021年將進入下一個數(shù)字外貿(mào)風口期。在張建平看來，未來，微型跨國企業(yè)這類新玩家數(shù)量會越來越多，有望成為中國出口的主力軍。“微型跨國企業(yè)滿足了多元化市場需求，也能夠挖掘一些需求量沒那么高的小眾需求，并整合成新的經(jīng)濟增長點。即使未來全球疫情影響消退，微型跨國企業(yè)因為能夠滿足市場拓展的新趨勢和新需求，仍然會保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。”他表示，隨著RCEP進入實施階段，微型跨國企業(yè)有望成為這個新的大市場中的新增長點。

截至今年4月，新牛頓已經(jīng)完成了2000萬元的出口額。“今年預計能做到7000萬至8000萬元!這還是保守估計，真正的叉車行業(yè)外貿(mào)旺季是7月到12月，到時候可能還會有更大的增量。”仇一波對今年進一步拓展海外版圖很有信心。